Uz blago smanjenje penetracije i stabilnu učestalost kupnje, čajevi bilježe količinski pad i skromni vrijednosni rast u razdoblju MAT Lipanj 2025. Franck je vrijednosno vodeći među brendovima, a Lord Nelson među trgovačkim markama. Kada je riječ o pet vodećih marki prema broju shoppera (Franck, Podravka, Naturavita, Lord Nelson i Agristar), Franck se ističe 52%-tnom konverzijom kategorijskih shoppera, ali samo se Podravka i Naturavita mogu pohvaliti rastom penetracije.
PRIMJER NATURAVITE
Zanimljiv je primjer Naturavite koja povećava broj shoppera i vrijednost transakcije, a njezini shopperi dio vrijednosti uzimaju konkurentskim markama. Gain & Loss analiza pokazuje razmjenu vrijednosti s drugim markama; u apsolutnom iznosu Naturavita uzima skupini manjih konkurenata: Francku, Agristaru, Lord Nelsonu. Istovremeno, značajno gubi od Podravke, uz natprosječan indeks afiniteta razmjene.
VPE INDEKS MÜLLERA
Među 13 analiziranih trgovaca, Kaufland, Plodine, dm, Müller, Studenac i KTC imaju veću iskorištenost potencijala kategorije čaja u odnosu na iskorištenost potencijala koju ostvaruju na FMCG-u. Pritom je Muller najuspješniji kada je riječ o VPE-u (iskorištenost vrijednosnog potencijala kategorije) jer mu je kategorijski VPE trostruko viši u odnosu na njegovu vrijednosnu eksploataciju potencijala ukupnog FMCG-a.
Lidl ima najveću konverziju kategorijskih shoppera (46%), ali relativno nižu lojalnost konvertiranih shoppera. S druge strane, Konzum, KTC i Tommy imaju najveću lojalnost konvertiranih shoppera (oko 36%). Ako promatramo MAT Lipanj 25 u odnosu na prethodni MAT, vidimo da Plodine, dm i Müller bilježe rast broja shoppera čaja, dok Konzum, Plodine, dm, Spar, Tommy i KTC imaju rast kategorijskog VPE-a.
