Optimizam je oduvijek bio krucijalna sastavnica našeg poslovanja pa možemo reći da smo za 2023. godinu još veći optimisti. Vrijeme KG Zeline tek dolazi jer je brzina isporuke naš glavni adut, poručuje direktor tvrtke Goran Kovačić.
U ožujku 2023. godine KG Zelina slavi 25 godina rada. Tvrtka je to koja uspješno radi, zapošljava i širi proizvodni program konstantno se pritom prilagođavajući promjenjivim uvjetima na tržištu te svoj uspjeh ne bazira na poslovnim planovima, nego na brzim reakcijama i just in time isporukama sukladno zahtjevima klijenata.
Za kraj godine otišli smo do KG Zeline čuti iz prve ruke kako su se prilagodili na ovu godinu koja je pred sve nas bacila pregršt novih izazova. U KG Zelini su se dobro snašli, prema riječima direktora Gorana Kovačića. Stalno se ulaže u povećanje kapaciteta proizvodnje pa tako do kraja godine planiraju pustiti u rad novu liniju za punjenje tekućine za vjetrobranska stakla te zbog rasta potražnje razmišljaju o tome da rade u dvije smjene. Zbog toga su pojačali i proizvodnju PET ambalaže koja gotovo u cijelosti ide za interne potrebe, a tek jedan manji dio plasiraju na tržište. Goran ističe kako su u kategoriji tekućine za stakla zauzeli jako važno mjesto pod nebom hrvatskog tržišta, a rast proizvodnje nije zaobišao ni vinariju. Lani se krenulo u proizvodnju jakih alkoholnih pića, a sada se portfelj dodatno širi. Slijedom toga otvarali su nova radna mjesta te godinu zaključuju s 46 radnika.
REČENO – IZVRŠENO
Ono što smo prošle godine poručili u našem razgovoru to smo i izvršili, kaže nam Goran u novo opremljenoj uredskoj zgradi koja se nalazi u sklopu proizvodnog kompleksa na adresi Milutina Barača 4. Na matičnoj lokaciji provedena je reorganizacija proizvodno-skladišnog prostora, a uskoro će u rad biti puštena automatizirana punionica jakih alkoholnih pića kapaciteta 2.000 boca na sat te nova linija za punjenje PET ambalaže od 3 L i 5 L kapaciteta od 1.000 kanistera na sat. U tvrtki su jako zadovoljni razvojem proizvodnog segmenta tekućine za vjetrobranska stakla koji je podržan ugovorima s velikim međunarodnim trgovačkim lancima kao što su Spar u Hrvatskoj i Sloveniji te Lidl u Hrvatskoj, Sloveniji i Austriji.
Dovršena je i investicija u podrumu koji se nalazi na adresi Zagrebačka 89, gdje je skladišno-proizvodni kapacitet vinarije povećan na 3 milijuna litara vina, a do lipnja 2023. kreće u rad destilerija velikog kapaciteta. Osim proizvodnje i modernizacije uredskih prostora, investirali su i u vozni park kupnjom jednog kamiona i autocisterne.
Kao komparativnu prednost na tržištu ističu vlastitu proizvodnju vina na lokacijama Sv. Ivan Zelina, Ilok i mađarski Kecel te fiksiranu cijenu za 60 posto proizvodnje koja će ove godine dosegnuti 3,5 milijuna litara.
Od toga je ukupno 1,5 milijuna litara došlo od nove suradnje koju smo ugovorili s obiteljskom vinarijom Fürt-Trade Kft. iz Kecela. Riječ je o području u središnjoj Mađarskoj koje ima vrlo slične klimatske uvjete kao i istočna Slavonija pa su se njihova vina komplementarno uklopila u ponudu KG Zeline.
U segmentu jakih alkoholnih pića najviše su se fokusirali na likere, a posebno se tu izdvaja pelinkovac pod KG brendom te Ultra privatnom markom. Dobre rezultate ostvarili su i s biljnim likerima te votkom, a do kraja godine planiraju predstaviti džin i travaricu. Dogodine je pak u planu lansiranje šljivovice, viljamovke i voćnih rakija. Osim proizvodnje, KG Zelina će krenuti i u posao distribucije alkohola za male proizvođače pošto za svoje potrebe nabavljaju alkohol visoke kvalitete te posjeduju vlastiti vozni park s kapacitetom za dodatnu distribuciju.
Uz to, Goran je najavio da će tvrtka ući i u sasvim novi poslovni segment, a radi se o kategoriji smrznutog mesa u kojoj će uskoro na tržište plasirati cordon bleu i pureće medaljone te usporedo s time krenuti u distribuciju svježeg mesa.
OPTIMIZAM BEZ ZADRŠKE
Direktor tvrtke ističe kako 2022. godinu očekuju zaključiti s više od 50 milijuna kuna prihoda, čime bi ostvarili 25 posto rasta u usporedbi s godinom prije, dok će profitabilnost biti slična ili nešto manja ostvarenju iz prošle godine. Dodaje kako poslovni rast svih ovih godina ne bi mogao biti ostvaren bez dobrih radnika u koje ima puno povjerenje. “Stariji radnici imaju značajne ovlasti te u njihovu procjenu vjerujem pa na takvoj bazi povjerenja ostvarujemo i visoki stupanj produktivnosti. Tijekom ove godine povećali smo i plaće”, ističe Kovačić. U uvjetima drastičnog rasta ulaznih troškova, gdje je električna energija u jednom pogonu rasla tri puta, a u drugom čak šest puta, u tvrtki su bili primorani korigirati cijene svojih proizvoda kako bi zadržali profitabilnost poslovanja. Povrh toga, rasle su i cijene repromaterijala pa je gotovo sigurno da će biti i daljnjih korekcija cijena sukladno rastu ulaznih troškova.
Među brojnim poslovnim partnerima posebno izdvajaju tvrtke Spar, Kaufland, Lidl, Metro, Pevex, NTL, Rox, Ultra gros, Intercars Hrvatska i Würth-Hrvatska. Za opskrbu repromaterijalom kažu da je izuzetno nestabilna, ali i u takvim uvjetima ostvaruju izvanrednu suradnju s partnerima iz tvrtke EZ d.o.o. Busovača iz BiH. “S tvrtkom EZ na proljeće ćemo ugovoriti strateško partnerstvo kojim ćemo preuzeti distribuciju svih njihovih proizvoda za tržište Republike Hrvatske”, najavljuje Kovačić te kao primjer dobre suradnje izdvaja i tvrtku Drenova promet iz Zeline koja proizvodi ambalažu od papira i kartona.
Uz dosadašnje standarde ISO, HACCP i IFS Food u poslovanje KG Zeline u procesu implementacije je i standard IFS HPC za proizvodnju tekućine za vjetrobranska stakla i sredstva za pranje i čišćenje, što otvara vrata za širu suradnju s velikim trgovačkim lancima kao što su Kaufland, Lidl i Metro na razini Europske unije. Izvoz tvrtke ove bi godine mogao dosegnuti i do 10 posto godišnjih prihoda, a u tom kontekstu Goran ističe kako se jako vesele uvođenju eura što će značajno pojednostaviti poslovanje s dobavljačima i kupcima iz Unije.
“Optimizam je oduvijek bio krucijalna sastavnica našeg poslovanja pa možemo reći da smo za 2023. godinu još veći optimisti. Vrijeme KG Zeline tek dolazi jer je brzina isporuke naš glavni adut. Naša snaga su naši ljudi i organizacija posla kroz dobar menadžment. Kao drugo, imamo dobru podršku naših dobavljača. Svi znaju da svoje obveze uvijek plaćamo uredno i na vrijeme pa je jasno da s takvim tvrtkama kao što je naša ljudi vole raditi”, naglašava Kovačić. Pritom dodaje kako će se truditi sa svojim dobavljačima pronaći optimalno rješenje kada je riječ o rastu cijena inputa. U KG Zelini ne dvoje da će iduća godina biti izazovna, ali ističu kako su za sve spremni i da već imaju osigurane dvije trećine repromaterijala za proizvodnju. Jedina nepoznanica su cijene energije za koje se ipak nadaju da će se stabilizirati i spustiti na racionalne razine koje ne ugrožavaju poslovanje.
