Rast proizvođačkih brendova, premium segmenta i specijaliziranih pet trgovina mijenja strukturu kategorije hrane za pse i mačke.
Kategorija hrane za pse i mačke nastavlja rasti te u razdoblju srpanj 2025. – lipanj 2026. (MAT Lipanj 2026.) doseže vrijednost od 159 milijuna eura, uz istovremeni rast volumena. Kategoriju kupuje 58% hrvatskih kućanstava, što predstavlja blagi oporavak penetracije nakon blagog pada zabilježenog prethodne godine.
Rast kategorije prije svega pokreću proizvođački brendovi, koji danas ostvaruju više od 63% ukupne vrijednosti tržišta. Brendirani segment u posljednjih je godinu dana porastao za više od 13 milijuna eura, dok privatne robne marke također rastu, ali sporije od proizvođačkih brendova.
Promatrajući penetraciju, vodeću poziciju među brendovima i dalje drži Dein Bestes, koji kupuje 19% kategorijskih shoppera. Slijede Friskies, Coshida, Whiskas, Pedigree i Orlando. Iza vodećih brendova vidljivo je daljnje preslagivanje tržišta. Coshida je u dvije godine povećala penetraciju za više od tri postotna boda, dok Purina i Felix ostvaruju jednu od najizraženijih stopa rasta među vodećim brendovima. Istovremeno, Pedigree nastavlja gubiti dio shopper baze.
POVEĆANJE POTROŠNJE
Specijalizirane pet trgovine nastavile su jačati svoju poziciju unutar kategorije hrane za pse i mačke. Rast je prvenstveno potaknut povećanjem godišnje potrošnje po kupcu, većom količinom kupljenom po kupcu te rastom frekvencije kupnje. Iako je penetracija blago pala, lojalniji i aktivniji kupci više su nego nadoknadili taj pad, što je doprinijelo jačanju pozicije specijaliziranog kanala unutar kategorije.
Gain & Loss analiza otkriva odakle dolazi rast specijaliziranih trgovina u kategoriji hrane za pse i mačke. U razdoblju MAT Lipanj 2026 u apsolutnom iznosu ostvarile su pozitivan net switching u odnosu na MAT Lipanj 2025.
Najveći izvor rasta za specijalizirane trgovine bio je dm, od kojeg su ostvarile neto dobitak od 533 tisuće eura. Istovremeno bilježe snažan priljev kupnji i od skupine manjih konkurenata (+427 tisuća eura) te od KTC-a (+250 tisuća eura). Pozitivan net switching ostvaren je i prema Kauflandu te Sparu, koji su svaki donijeli dodatnih 196 tisuća eura kategorijske potrošnje.
Najveći vrijednosni odljev specijalizirane trgovine bilježe prema Lidlu, kojem odlazi neto 250 tisuća eura. Negativan saldo bilježe i prema Tommyju, Studencu te NTL-u.
ISKORIŠTENOST POTENCIJALA
Među analiziranim trgovcima Lidl i dalje ostvaruje najvišu konverziju kupaca kategorije te uspijeva privući gotovo 59% svih kupaca hrane za pse i mačke. Slijede Spar, Konzum i Kaufland.
Konzum istovremeno ostaje trgovac s najvišom lojalnošću kategorijskih kupaca. Gotovo polovica potrošnje kategorije koju ostvaruju njegovi kupci ostaje upravo u Konzumu, što ga čini najlojalnijim kanalom među vodećim trgovcima.
Kada promatramo VPE, iskorištenost potencijala kategorije, odnosno sposobnost trgovca da tržišni potencijal pretvori u ostvarenu prodaju, posebno se izdvajaju specijalizirane pet trgovine. Njihov položaj na matrici konverzije i lojalnosti pokazuje da uspješno kombiniraju relativno visok doseg kategorijskih kupaca s vrlo snažnom potrošnjom unutar vlastitog kanala.
Usporedba s prethodnom godinom pokazuje da kategorija postaje sve konkurentnija. Rast premium brendova kao što su Brit, Happy Dog, Purina i Select Gold te sve snažnija uloga specijaliziranih trgovina potvrđuju nastavak premiumizacije kategorije. Dok proizvođački brendovi nastavljaju povećavati svoj udio u vrijednosti kategorije, trgovci se sve više natječu kroz vlastite robne marke, promocije i specijalizirane ponude namijenjene vlasnicima kućnih ljubimaca.
