Ključ uspjeha HELL Energy brenda leži u izvrsnoj kvaliteti, dobroj vrijednosti za novac, širokoj dostupnosti i vrhunskim marketinškim aktivnostima. Razvoj karakterizira brza međunarodna ekspanzija u gotovo 50 zemalja svijeta te je u mnogima od njih, uključujući Mađarsku, Rumunjsku, Bugarsku i Hrvatsku, HELL Energy postao tržišni lider, ističe Vladimir Morić, direktor prodaje u tvrtki HELL Energy Adria.
Vladimir Morić se po završetku fakulteta zaposlio u tvrtki AWT International gdje je proveo više od šest godina radeći na različitim pozicijama u direktnoj prodaji, vođenju regionalnih kupaca te kao asistent člana uprave. U tom je periodu imao priliku upoznati se i raditi s više od 25 brendova na hrvatskom tržištu i zavoljeti rad u prodaji, što je uključivalo izgradnju brendova i ulaske u nove kategorije te ostvarivanje rezultata na “nepoznatom” teritoriju. To je bila dobra priprema za iskorak u nove izazove kroz gradnju tada nepoznatog brenda HELL u Hrvatskoj. Vladimir ističe kako su imali timski pristup te jasan cilj kako postati broj 1 energetsko piće na tržištu i nadograditi kategoriju koja je u to vrijeme žudjela za osvježenjem.
Ako se trenutni trendovi nastave, mogli bismo doseći ili čak premašiti naše prodajne ciljeve za 2024. godinu
U kompaniji HELL Energy radi već punih devet godina, a krenuo je kao prodajni predstavnik te je ubrzo postao regionalni voditelj zagrebačkog tima koji se brzo širio. “Volim pružiti priliku ljudima bez iskustva jer je takva prilika i meni bila pružena. Zadovoljstvo mi je što mogu svoje znanje i energiju uložiti u njihov razvoj kako bi jednoga dana oni postali ogledalo naše tvrtke”, ističe Vladimir. Nakon četiri godine na mjestu regionalnog voditelja prodaje došao je na sadašnju poziciju direktora prodaje za cijelo hrvatsko tržište. “Želim se zahvaliti našem country manageru Vjekoslavu Oršoliću koji mi je povjerio odgovornost da postanem direktor prodaje jedne od najuspješnijih priča u Hrvatskoj koja će još dugo potrajati”, poručio je u uvodu u razgovor.
Predstavite nam put brenda HELL od samih početaka do današnje tržišne pozicije? Kako je tekao razvoj i pozicioniranje kompanije na međunarodnom tržištu?
HELL Energy je jedan od najbrže rastućih FMCG brendova na svijetu, što dokazuje njegova eksplozivna međunarodna ekspanzija i rastuća globalna popularnost. Sve je počelo 2006. godine kada je osnivač kompanije odlučio razviti energetsko piće jednake kvalitete kao vodeći proizvodi na tržištu, ali po pristupačnijoj cijeni. Ključ uspjeha HELL Energy brenda leži u izvrsnoj kvaliteti, dobroj vrijednosti za novac, širokoj dostupnosti i vrhunskim marketinškim aktivnostima. Tvrtka je jedinstveni igrač u sektoru energetskih pića, jedina na svijetu koja se može pohvaliti da na tržištu ima vodeću, etabliranu marku u nekoliko zemalja, vlastitu ultramodernu punionicu i tvornicu aluminijskih pića, što joj daje globalni strateški položaj bez premca. Pritom kontinuirano ulaže u inovacije i razvoj novih proizvoda kako bi zadovoljila rastuće potrebe potrošača. Razvoj karakterizira brza međunarodna ekspanzija u gotovo 50 zemalja svijeta te je u mnogima od njih, uključujući Mađarsku, Rumunjsku, Bugarsku i Hrvatsku, HELL Energy postao tržišni lider.
U tom nastupu jako su bile zapažene vaše marketinške kampanje. Možete li reći u kojoj su mjeri vaši brand ambasadori zaslužni za internacionalizaciju brenda i njegovu uspješnost na tržištu?
Prodajnu aktivnost HELL Energy brenda od početka podržava jedinstvena marketinška aktivnost. Prvi korak u međunarodnoj ekspanziji bila je dvogodišnja suradnja s AT&T Williams Formula 1 timom 2009. godine, s kojom je HELL Energy postala prva mađarska tvrtka i druga tvrtka među energetskim pićima koja je sponzor prestižnog svijeta Formule 1. Pojava na međunarodnoj sceni pružila je brendu pažnju izvan granica matične zemlje, ali to nije jedina marketinška aktivnost kojoj je HELL visoko postavio ljestvicu. Tako je 2018. godine, na jedinstven način, reklamna kampanja marke izvedena u suradnji s jednom od najvećih zvijezda Hollywooda, Bruceom Willisom. S obzirom na ogroman uspjeh kampanje, brend je 2020. godine ponovno izabrao glumačku legendu za zaštitno lice svojih proizvoda. To je postala Zuleyka Rivera, koja je proglašena najljepšom ženom na svijetu, a glumila je i u najgledanijem videozapisu ikada – koji je postigao čak 6,7 milijardi pregleda – u spotu za pjesmu Despacito. Nova kampanja ne promovira samo HELL energetsko piće, već i novu obitelj latte proizvoda, HELL Ice Coffee, koja će ove godine biti predstavljena na međunarodnim tržištima. Ledena kava sa 75 posto mlijeka, pravim ekstraktom kave arabice i robuste te bez konzervansa postala je omiljena mnogim potrošačima u rekordnom roku. Nadmašivši uspjeh napitka HELL Energy Drink, za manje od godinu dana postala je tržišni lider u Mađarskoj u ljeto 2020. godine, a slični rezultati mogu se očekivati i u ključnim izvoznim zemljama koje će, zahvaljujući najnovijem razvoju tvrtke, sada biti opskrbljene iz vlastitog mjesta za proizvodnju lattea. S obzirom na to da su inovacije i kontinuirani razvoj proizvoda i dalje jedan od najvažnijih aspekata u životu tvrtke, sigurno je da ljubitelji ovog brenda mogu očekivati još puno inovacija i noviteta i u narednim godinama.
Spomenuli ste izvoznu prisutnost na velikom broju tržišta. U koliko ste zemalja prisutni sa svojim proizvodima te kakve pozicije držite u pripadajućim kategorijama?
Kao što sam već rekao, HELL Energy jedan je od najbrže rastućih FMCG brendova na svijetu, što je dokazano eksplozivnom izvoznom ekspanzijom i rastućom svjetskom popularnošću. Ova mađarska marka energetskog pića nastala 2006. već je do 2010. godine postala vodeća na domicilnom tržištu i ključni igrač na međunarodnom tržištu, s izvozom u više od 50 zemalja. Uz Mađarsku, HELL je tržišni lider i u Bugarskoj, Rumunjskoj, Bosni i Hercegovini, Slovačkoj, Hrvatskoj, Grčkoj i Cipru.
Kada ste došli u Hrvatsku i koji udio u kategoriji danas držite?
U Hrvatskoj je HELL Energy prisutan od 2014. godine od kada se uspješno suprotstavlja jakoj konkurenciji na hrvatskom tržištu energetskih napitaka kroz kombinaciju inovativnih strategija i kvalitete proizvoda. U ovom trenutku HELL Energy drži 45% tržišnog udjela u Hrvatskoj, što ga čini najprodavanijim energetskim napitkom u zemlji. Lidersku poziciju na hrvatskom tržištu energetskih napitaka HELL Energy Drink preuzeo je u listopadu 2017. godine, a HELL Energy Coffee isti je uspjeh u svom segmentu ostvario u srpnju 2022. godine.
Do kraja 2024. ulistat ćemo dvije nove ekstenzije Ice Coola, a poseban naglasak stavit ćemo na vodu FloeWater
Osim energetskih napitaka, što još obuhvaća portfelj grupe te što od toga nudite u Hrvatskoj?
Uz HELL Energy Drink, koji sada ima 20 pojedinačnih varijanti, na tržištu nudimo i kategoriju ledenog čaja Xixo koju smo krenuli graditi s tri varijante proizvoda. Prisutni smo i u kategoriji gaziranih pića (CSD) sa Xixo asortimanom u kojem bih posebno istaknuo proizvod Xixo Tutti Fruity s kojim svake godine bilježimo dvoznamenkasti rast, a uspješno razvijamo i spomenutu Ice Coffee kategoriju gdje smo sa sedam varijanti također tržišni lideri.
Nedavno ste otvorili megatvornicu u mađarskom Szikszóu. Koji je ukupni obuhvat ove investicije te koliki je proizvodni kapacitet time dosegnut?
Priča o uspjehu tvrtke HELL dosegla je još jednu prekretnicu 24. svibnja 2024. kada je u mađarskome Szikszóu otvorila novu tvornicu opremljenu najmodernijom tehnologijom u Industrijskom parku HELL. Uz novoizgrađenu jedinicu, megatvornica tvrtke HELL sada pokriva površinu od 77,11 hektara, što je proizvodne aktivnosti tvrtke HELL podiglo na novu razinu jer sada može godišnje proizvesti do 10 milijardi limenki za piće, uključujući četiri milijarde praznih limenki i šest milijardi komada napunjenih gotovih proizvoda. Ta brojka može doseći i do 31 milijun aluminijskih limenki dnevno, od kojih se 13 milijuna proizvodi, a 18 milijuna se može puniti. Uz to, ovaj novoizgrađeni tvornički kompleks sada je prilagođen i za proizvodnju aluminijskih limenki od 500 ml, što dodatno širi već bogatu ponudu proizvoda.
Otvaranje ove megatvornice nije predstavljalo samo inauguraciju zgrade, već i početak nove ere u kojoj se proizvodnja i punjenje aluminijskih limenki za piće odvija unutar iste zgrade. To je najnapredniji i najefikasniji model poslovanja u industriji, gdje su konkurentnost i održivost usko povezane sa zaštitom okoliša. Na otvaranju je obilježena i 18. godišnjica osnivanja tvrtke HELL te istaknuta brza dinamika rasta tvrtke i konstantno širenje asortimana visokokvalitetnih proizvoda. Osim energetskih napitaka, portfelj grupe uključuje ledene čajeve i bezalkoholna pića, vitaminsko-bezalkoholna pića, vode vrhunske kvalitete te ledene kave HELL Ice Coffee. Jako bitna stvar je da su svi proizvodi grupe proizvedeni u skladu s najvišim propisima prehrambene industrije, od vrhunskih sirovina, bez konzervansa, umjetnih boja i aspartama.
Što ova velika investicija u susjednoj zemlji znači za Hrvatsku?
Ova investicija je iznimno bitna jer predstavlja jednu od prekretnica u našoj kratkoj, ali uspješnoj povijesti. S ovakvim ulaganjem u najmodernije proizvodne procese i tehnologiju vjerujem da ćemo biti još brži u inovacijama i plasiranju proizvoda na tržište. Također, mogu za kraj godine najaviti da već ulazimo u još jednu novu kategoriju s kojom ćemo ponovno postaviti nove standarde na tržištu.
Kategorija energetskih pića na hrvatskom maloprodajnom tržištu u zadnjih godinu dana raste visokim stopama iznad 20 posto. Kako se to odrazilo na vaše prodajne rezultate u 2023. godini te dosadašnjem dijelu 2024.?
U 2023. godini zabilježili smo značajan porast prodaje, u skladu s ukupnim rastom tržišta, što je rezultat naše strategije proširenja asortimana, marketinških kampanja, poboljšane distribucije te neprestanog rada i truda cijelog tima unutar Hrvatske, što nas je dovelo do rezultata koje smo planirali i ostvarili u prethodnoj godini. Dosadašnji dio 2024. godine podupire nastavak ovog pozitivnog trenda. U prva dva kvartala bilježimo rast prodaje, što nas ohrabruje i potvrđuje ispravnost naše strategije i plana, a sezona je praktički tek počela. Kontinuirano radimo na inovacijama i prilagođavanju našeg portfelja potrebama i željama potrošača kako bismo iskoristili rastuću potražnju na tržištu energetskih pića.
Kakve prodajne trendove očekujete u ostatku godine te kako će na to utjecati turistička sezona koja kreće prema svom vrhuncu?
Očekujemo da će prodajni trendovi u ostatku godine ostati pozitivni kao i do sada. Hrvatska kao popularna turistička destinacija privlači velik broj posjetitelja, što značajno povećava potrošnju u svim kategorijama pa se to pozitivno odražava i na kategoriju energetskih pića.
Očekujemo povećanje prodaje u turističkim destinacijama na obali, ali i u kontinentalnim dijelovima Hrvatske. Kako bi iskoristili prilike koje donosi turistička sezona, aktivirali smo naše marketinške aktivnosti i poboljšali prisutnost naših proizvoda na ključnim prodajnim mjestima poput benzinskih postaja, trgovina u blizini plaža, hotela i turističkih atrakcija.
Otvaranjem megatvornice u Mađarskoj, HELL sada može godišnje proizvesti do 10 milijardi limenki za piće
Na temelju ovih strategija i planova te očekivanog broja dolazaka turista, predviđamo nastavak rasta prodaje energetskih pića tijekom ljeta i ostatka godine. Ako se trenutni trendovi nastave, mogli bismo doseći ili čak premašiti naše prodajne ciljeve za 2024. godinu.
U kojim ste sve maloprodajnim lancima prisutni sa svojim proizvodima te koji su vam najvažniji partneri?
Kao vodeći brend u prodaji energetskih pića prisutni smo u svim vodećim trgovačkim lancima, ali i kod malih trgovaca i privatnih trgovina. Što se tiče važnosti u našem Hell timu smatramo da su svi naši kupci podjednake važnosti te da svi imamo isti cilj, a to je staviti potrebe i zadovoljstvo naših potrošača na prvo mjesto.
Planirate li neke nove aktivacije do kraja 2024. godine?
Do kraja 2024. ulistat ćemo dvije nove ekstenzije Ice Coola, a poseban naglasak stavit ćemo na vodu FloeWater koja će obogatiti naš asortiman proizvoda u limenci. FloeWater ulazi na tržište s kristalno čistom, dvostruko filtriranom vodom za piće dostupnom u pakiranju od 250 ml i 500 ml kao obična i mineralna voda. Dolazi u aluminijskim limenkama koje se mogu beskonačno puta reciklirati te s time smanjujemo korištenje plastike i brinemo za očuvanje okoliša.
FloeWater kao brend istinski brine o očuvanju prirode i okoliša, što je prepoznala i slavna glumica Eva Mendes koja je ujedno i zaštitno lice FloeWatera. Eva Mendes svakodnevno vježba, hidrira se i gotovo je potpuno izbacila plastiku iz svog života. Njezina karizma i predanost odražavaju vrijednosti brenda, čineći ga privlačnijim potrošačima diljem svijeta.
Lidersku poziciju na hrvatskom tržištu energetskih napitaka HELL je preuzeo u listopadu 2017. godine
FloeWaterov dizajn također je inovativan pa je tako umjesto uobičajenog prozirnog pakiranja limenka ukrašena plavom i zlatnom bojom, ilustrirajući kita, koji budi čarobnu divljinu oceana i naglašava potrebu za njihovom zaštitom. Kao i naši ostali brendovi, FloeWater će nuditi izvrsnu kvalitetu po pristupačnoj cijeni svim našim potrošačima. Trudit ćemo se kao tim ponuditi najbolju distribuciju i uslugu u kategoriji za sve naše kupce i potrošače.
Na kraju, vrijedi istaknuti kako su novi ili inovativni proizvodi ključni za uspjeh svake poslovne ideje. Oni zadovoljavaju potrebe kupaca na bolji način od konkurencije i donose vrijednost korisnicima, tržištu ili organizaciji. Važno je pritom postaviti jasne ciljeve za inovativne proizvode, razviti strategiju, upravljati rizicima i kontinuirano pratiti i evaluirati njihov učinak. Kako biste stvorili “hype” i uzbuđenje oko novog proizvoda, možete koristiti blog za pisanje o proizvodu na otvoren i transparentan način. Promocija novog proizvoda treba početi ranije, u fazi razvoja, kako biste već na dan lansiranja imali prodaju. Savjeti za stvaranje “hypea” uključuju organizaciju posebnih događaja, suradnju s influencerima, korištenje društvenih mreža i slično. Sve su to strategije koje HELL koristi kako bi svoje proizvode približio publici i odgovorio na potražnju i želje potrošača.
