Proizvodi iz segmenta oralne njege čine važan dio svakog promotivnog kataloga trgovačkih lanaca, a kako su se iskazali glavni akteri u svim kategorijama možete vidjeti u nastavku analize.
U okviru analize kretanja u kategoriji “Oralna njega” pogledajmo koji su osnovni pokazatelji komunikacije predstavnika kategorije putem kataloga i letaka trgovaca. Parametri analize su broj promocija, kao pokazatelj kvantitete oglašavanja, te bruto oglasna vrijednost (GAV – Gross Advertising Value). Bruto oglasna vrijednost prikazuje kvalitetu oglašavanja, a čine ju osnovni parametri: pozicija u letku, veličina objave u cm2, format i bruto domet letka. Analiza se odnosi na MAT period veljača 2024. – siječanj 2025. vs. veljača 2023. – siječanj 2024.
Ako usporedimo kategorije oralne njege prema broju promocija vidimo da paste za zube zauzimaju gotovo dvije trećine sa 64% udjela, što je za 1% manje u odnosu na godinu prije. Slijede četkice za zube sa 17%, uz rast od 2%, te vodice za čišćenje i ispiranje usta s 9%, što je za 1% manje. Zubni konac ima 4%, paste za proteze i sredstva za čišćenje proteza 3%, a jednako toliko pripalo je i ostalim kategorijama.
Prema bruto oglasnoj vrijednosti, prednost pasti za zube još je izraženija s ukupno 70% udjela, što je 1% manje u odnosu na prethodnih 12 mjeseci. Četkice za zube imale su 11% u obje promatrane godine, a jednako stabilan udio drže i vodice za čišćenje i ispiranje usta s 10%. Zubni konac te paste za proteze i sredstva za čišćenje proteza zauzeli su po 2% udjela u zadnjih 12 mjeseci, dok je ostalim kategorijama pripalo 4% udjela u GAV-u.
PASTE ZA ZUBE
Imamo pregršt brendova u ovoj kategoriji, a na vrhu uistinu nijanse dijele vodeće. Prvi je Aquafresh s 15% udjela, uz 1% pada u odnosu na godinu prije, a drugi je Sensodyne s 14% u oba godišnja perioda, dok je treći Colgate koji za drugoplasiranim zaostaje svega 0,5%. Kalodont je rastao za 1% i sada je na 10%, a potom slijede Parodontax s 8%, Plidenta sa 7% i Signal sa 6%, dok ostali brendovi drže 23% udjela ili 2% više nego u godini prije. Privatna robna marka malo je zastupljena sa svega 3% udjela prema broju promocija.
Prema GAV-u, na vrhu je malo odmakao brend Sensodyne sa 17%, ostvarivši pritom rast od 2%, dok je na drugom mjestu Aquafresh s 11% udjela, uz blagi pad od 1%. Tek za nijansu iza je brend Parodontax koji također ima 11%, ali ga od drugog mjesta dijeli malih 0,3% udjela. Slijedi Colgate s 10% koji je izgubio 3% u zadnjih 12 mjeseci, a potom dolaze Elmex s 9%, Kalodont s 8% i Signal sa 7%, dok su ostali brendovi zauzeli 24% ili 5% manje nego u prethodnoj godini. Privatna robna marka i po ovom parametru ima skromnih 3% udjela.
ČETKICE ZA ZUBE
u kategoriji četkica za zube na čelu poretka vodećih brendova izdvojio se Colgate koji je svoje vodstvo dodatno učvrstio rastom od 3% pa sada ukupno drži 23% udjela prema broju ostvarenih promocija. S jednoznamenkastim udjelima potom slijede Oral B s 9%, Elmex i Signal koji imaju po 8%, Curaprox sa 6%, Sensodyne s 5% i Lacalut s 3% udjela. Ostali brendovi drže značajnih 22% (-1%) udjela, dok je privatna robna marka osjetno pala, s ranijih 25% na aktualnih 16% udjela prema broju promocija.
Takva uvjerljiva prednost prema broju promocija za Colgate se nije pretočila u jednako dobar rezultat prema bruto oglasnoj vrijednosti jer je to bilo dovoljno tek za 4. mjesto s 10% udjela (-3%). Prvi brend četkica za zube prema GAV-u je Sensodyne sa 17%, uz 2% rasta, a slijede Aquafresh i Parodontax s 11% udjela, prvi s minusom od 1%, drugi s istim tolikim plusom. Nakon Colgatea dolazi Elmex s 9%, Kalodont s 8% i Signal sa 7%. Ostali brendovi smanjili su svoj udio u GAV-u s ranijih 29% na sadašnjih 24%, dok je privatna robna marka ostvarila marginalnih 3% udjela prema ovom parametru.
VRSTE PROMOCIJA
Zanimljivo je pogledati i koje se vrste promocija koriste za svaku pojedinu kategoriju.
Tako je kod pasti za zube najviše zastupljena osnovna promocija (Basic promotion – slika i cijena) s 51% udjela u broju promocija, što je 2% manje nego u prethodnih godinu dana. Bilježi se i blagi trend rasta promocije jeftinije cijene (X%cheaper tj. slika i snižena cijena) koja je porasla za 4% te sada drži 41% udjela.
Kod četkica za zube Basic promotion ima 46% udjela (+4%), dok je X%cheaper na 36% (+3%). Ovdje je važan tip promocije i gratis proizvod pa tako Bonus Pack ima 11% udjela ili 1% više nego u godini prije.
Vodice za čišćenje i ispiranje usta najviše se promoviraju s jeftinijom cijenom pa X%cheaper ima 50% udjela (+5%), a Basic promotion 42% (+3%).
Zubni konac se promovira najviše s osnovnom cijenom pa tako Basic promotion ima 51%(+3%), a X%cheaper ima 45% (+1%). U kategoriji proteza i sredstava za čišćenje proteza Basic promotion ima najveći udio od svih kategorija, ukupno 63% (+2%), dok X%cheaper drži trećinu udjela u broju promocija (33%).
