Gain & Loss analiza pokazuje snagu, ali i izvore rasta specijaliziranih trgovina hranom za pse i mačke. U razdoblju MAT Travanj 2025. u apsolutnom iznosu najviše uzimaju grupi manjih konkurenata (polovinu svih dobitaka), a potom Tommyju i Mülleru.
Hranu za pse i mačke kupuje šest od 10 kućanstava, nalazi se u 5,3% naših FMCG kupovina, a kupujemo ju u prosjeku dvaput mjesečno.
Među 10 vodećih marki prema broju Shoppera (Dein Bestes, Friskies, Pedigree, Orlando, Coshida, Whiskas, K Classic, Purina, Felix, Dante) na vrhu je Dein Bestes s 32%-tnom konverzijom kategorijskih Shoppera, a čak sedam od 10 marki mogu se pohvaliti rastom penetracije u razdoblju MAT Travanj 2025. (svibanj 2024. – travanj 2025. vs. svibanj 2023. – travanj 2024.) pri čemu najveći rast broja Shoppera pripada Friskiesu, Danteu i Orlandu. Valja spomenuti i marke kao što su Brit ili Royal Canin koje su vrijednosno u vrhu, ali ovise o manjem broju Shoppera te nisu u top 10 prema penetraciji.
SPECIJALIZIRANE TRGOVINE
Gain & Loss analiza pokazuje snagu, ali i izvore rasta specijaliziranih trgovina hranom za pse i mačke.
U razdoblju MAT Tra 25 u apsolutnom iznosu najviše uzimaju grupi manjih konkurenata (polovinu svih dobitaka), a potom Tommyju i Mülleru. Müller je ujedno i primarni konkurent budući da specijalizirani trgovci s njim u značajnoj mjeri dijele kategorijske Shoppere (indeks afiniteta 209). Indeks razmjene vrijednosti je također visok i s dm-om (148), a iznadprosječan je i s Bipom, Sparom i Lidlom od kojih ujedno trpe i najveće gubitke.
NAJVEĆI VPE INDEKS
Među 13 analiziranih trgovaca (Konzum, Lidl, Spar, Plodine, Kaufland, Studenac, Tommy, Eurospin, NTL, KTC, dm, Bipa i Müller) šest ih ima veću iskorištenost potencijala kategorije hrane za pse i mačke u odnosu na iskorištenost potencijala koju ostvaruju na FMCG-u. Pritom su Müller i dm najuspješniji kada je riječ o VPE-u (iskorištenost vrijednosnog potencijala kategorije) jer im je kategorijski VPE trostruko viši u odnosu na njihovu vrijednosnu eksploataciju potencijala ukupnog FMCG-a. Bipa ima dvostruko veći kategorijski VPE, a veći je i kod Eurospina, NTL-a i Kauflanda.
Lidl i Kaufland imaju najveću konverziju kategorijskih Shoppera (53%), dok u lojalnosti konvertiranih Shoppera gledamo mrtvu trku između podjednako uspješnih Lidla, Kauflanda, dm-a i NTL-a (19% – 20%).
Ako promatramo MAT Travanj 25 u odnosu na prethodni MAT, Kaufland, Tommy, Studenac, Eurospin, Bipa i Müller bilježe rast broja Shoppera kategorije, dok Tommy ima najveći rast kategorijskog VPE-a.
