Od čokolade i piva do farmaceutike, logistike i premium FMCG proizvoda, Belgija kroz snažnu izvoznu orijentaciju i inovativnu industriju vidi sve više prostora za gospodarsko povezivanje s Hrvatskom.
Belgija već desetljećima zauzima važno mjesto među najrazvijenijim i izvozno orijentiranim europskim gospodarstvima. Iako teritorijalno relativno mala zemlja, Belgija je izgradila snažnu međunarodnu poziciju zahvaljujući kombinaciji industrijske tradicije, inovacija, logističke povezanosti i visoke dodane vrijednosti proizvoda. Posebno se to odnosi na sektor robe široke potrošnje, prehrambenu industriju, farmaceutiku i logistiku, u kojima belgijske kompanije ostvaruju snažnu prisutnost na europskim i globalnim tržištima.
FMCG sektor ima iznimno važnu ulogu te sudjeluje s čak 23 posto u ukupnom belgijskom BDP-u
U takvom kontekstu, gospodarska suradnja između Hrvatske i Belgije posljednjih godina dobiva sve veću važnost. Belgijski veleposlanik u Hrvatskoj, William De Baets, u odgovoru na naš upit ističe kako trgovina i investicije između dviju zemalja često idu ruku pod ruku te predstavljaju pokazatelj zrelosti poslovnih odnosa. Prema njegovim riječima, najveći potencijal za rast suradnje nalazi se u sektorima koji se ubrzano razvijaju, poput digitalne ekonomije i biofarmacije, ali i u područjima energetike, obrambene industrije, logistike i prehrambenog sektora.
PROSTOR ZA INTENZIVNU SURADNJU
Aktualne geopolitičke okolnosti dodatno su povećale važnost sektora poput kritičnih mineralnih sirovina, energetike i obrambene industrije, a prema procjenama belgijske strane, riječ je o trendovima koji će dugoročno ostati u fokusu europskog gospodarstva. Posebno se pritom naglašava energetski sektor, u kojem Hrvatska sve snažnije učvršćuje svoju poziciju važnog čimbenika u jugoistočnoj Europi. Istodobno, obrambena industrija predstavlja još jedno područje s izraženim potencijalom za suradnju, s obzirom na to da Hrvatska uz etablirane tradicionalne kompanije bilježi i pojavu novih, brzo rastućih aktera.
Uz sektore visoke tehnologije i strateške industrije, prostor za intenzivniju suradnju postoji i u tradicionalnim područjima u kojima Belgija ima dugogodišnje iskustvo i snažan know-how, prije svega u logistici i prehrambenoj industriji. Upravo se na toj poveznici otvara i značajan potencijal unutar FMCG sektora. Belgija, naime, ima izrazito izvozno orijentiranu industriju robe široke potrošnje s visokom dodanom vrijednošću, zbog čega se mogućnosti belgijsko-hrvatske investicijske suradnje posebno prepoznaju u rastućim segmentima poput drogerija i kioska.
FMCG SEKTOR U BELGIJI
Sektor robe široke potrošnje ima iznimno važnu ulogu u belgijskom gospodarstvu te sudjeluje s čak 23 posto u ukupnom belgijskom BDP-u. Belgijska FMCG industrija pritom se oslanja na dugu proizvodnu tradiciju, snažnu inovacijsku komponentu i kontinuirano ulaganje u razvoj proizvoda prilagođenih suvremenim potrošačkim trendovima. Među najrazvijenijim segmentima prehrambene industrije posebno se ističu čokolada i konditorski proizvodi, pivo i specijalna pića, pekarski proizvodi i snack kategorije, gotova i smrznuta jela, mliječni proizvodi te premium convenience segment. Upravo su te kategorije među najprepoznatljivijim belgijskim izvoznim proizvodima, pri čemu belgijski proizvođači uspješno spajaju tradiciju, kvalitetu i inovativnost.
Uz prehrambeni sektor, snažno su razvijeni i brojni drugi segmenti FMCG industrije, uključujući proizvode za zdravlje i ljepotu, farmaceutiku i wellness proizvode, proizvode za kućanstvo, ekološki prihvatljiva rješenja te proizvode za kućne ljubimce. “Belgijske kompanije posebno su konkurentne u premium i nišnim kategorijama, gdje ključnu ulogu imaju kvaliteta, inovacije i snažno pozicionirani brendovi koji na međunarodnim tržištima stvaraju dodatnu vrijednost i prepoznatljivost”, navodi u svom odgovoru veleposlanik De Baets.
Belgija se zbog svog geografskog položaja smatra jednim od ključnih logističkih ulaza prema milijunima europskih potrošača
Belgijski proizvođači robe široke potrošnje svoju konkurentsku prednost na europskom tržištu prije svega grade na kvaliteti, tradiciji i snažnoj reputaciji premium proizvoda. Belgija je globalno prepoznata po proizvodima iz sektora hrane i pića, osobito čokoladi, pivu, vaflima, prženim proizvodima od krumpira i drugim specijalitetima koji se već desetljećima povezuju s vrhunskom kvalitetom, zanatskom proizvodnjom i visokim standardima kontrole. Upravo ta kombinacija tradicije i kvalitete snažno doprinosi međunarodnoj reputaciji belgijskih proizvoda te stvara visoku razinu povjerenja među potrošačima.
Dodatnu konkurentsku snagu belgijskoj FMCG industriji daje visoka razina tehnološke razvijenosti i inovacijskog kapaciteta. Kontinuirana ulaganja u istraživanje i razvoj omogućuju belgijskim kompanijama razvoj proizvoda usklađenih s novim potrošačkim trendovima, osobito u segmentima funkcionalne prehrane, proizvoda usmjerenih zdravlju te održivih rješenja. Poseban naglasak pritom se stavlja na inovacije povezane sa zdravijim načinom života i održivom proizvodnjom, što belgijskim proizvođačima omogućuje dodatno diferenciranje na izrazito konkurentnom europskom tržištu.
Važnu stratešku prednost predstavlja i sam geografski položaj Belgije u središtu Europe. Razvijena prometna i logistička infrastruktura, uključujući gustu mrežu cesta i željeznica te učinkovite distribucijske sustave, omogućuje brz i pouzdan pristup najvećim europskim tržištima. Belgija se zbog toga smatra jednim od ključnih logističkih ulaza prema milijunima europskih potrošača, što dodatno jača konkurentnost njezinih proizvođača i izvoznika.
BELGIJSKI PROIZVODI U HRVATSKOJ
Belgijski proizvodi na hrvatskom tržištu uglavnom su pozicionirani kao proizvodi više kvalitete, često i premium karaktera. Kada je riječ o svakodnevnoj potrošnji, najveća potražnja prisutna je u kategorijama osnovnih prehrambenih proizvoda, mliječnih proizvoda, konditorskog programa, alkoholnih i bezalkoholnih pića, proizvoda za kućanstvo, osobnu njegu te farmaceutskih proizvoda. Belgijski brendovi pritom koriste reputaciju kvalitete i pouzdanosti koju su izgradili na europskom i globalnom tržištu.
Prema podacima Državnog zavoda za statistiku, hrvatski izvoz u Belgiju u prvih devet mjeseci 2025. godine iznosio je 165,08 milijuna eura, što predstavlja pad od 12,1 posto u odnosu na isto razdoblje prethodne godine. Istodobno, hrvatski uvoz iz Belgije povećan je za 3,9 posto te je dosegnuo vrijednost od 537,31 milijun eura.
Najveći udio belgijskog izvoza prehrambenih i poljoprivrednih proizvoda prema Hrvatskoj pritom čine meso i prerađevine od mesa, proizvodi na bazi žitarica i mlijeka, uključujući brašno, škrobne proizvode i mliječne pripravke, zatim kakao i čokoladni proizvodi, prerađeno voće, povrće i orašasti plodovi, različiti procesirani prehrambeni proizvodi, umaci, snack proizvodi, šećer i konditorski proizvodi te pića, osobito pivo i žestoka alkoholna pića.
PREHRAMBENE PERJANICE
Belgijske kompanije posljednjih su godina ostvarile niz uspješnih ulazaka i konsolidacija na hrvatskom tržištu, pri čemu dio njih nije ostao samo na izvozu proizvoda, već je uspostavio i vlastite podružnice ili proizvodne aktivnosti u Hrvatskoj. Posebno je izražena prisutnost belgijskih tvrtki u segmentima prehrambene industrije, pekarstva, slastica i premium prehrambenih proizvoda.
U sektoru čokolade, pekarstva i slastica među istaknutijim primjerima nalazi se Gourmand Adria, odnosno Gourmand Pastries, belgijski proizvođač smrznutih pekarskih i slastičarskih proizvoda koji je u Hrvatskoj prisutan prvenstveno kroz HoReCa kanal i regionalnu distribuciju. Važnu poziciju zauzima i Puratos, belgijska grupacija specijalizirana za sastojke za pekarstvo, slastičarstvo i čokoladu, koja je na hrvatskom tržištu prisutna kroz tvrtku Konding i snažnu suradnju s domaćim pekarskim sektorom. Među globalno najpoznatijim belgijskim imenima ističe se i Callebaut, dio grupacije Barry Callebaut, jednog od vodećih svjetskih proizvođača belgijske čokolade, čiji se proizvodi široko koriste među profesionalnim slastičarima i prehrambenom industrijom u Hrvatskoj.
Pojedine belgijske kompanije otišle su i korak dalje te otvorile proizvodne pogone u Hrvatskoj, iako njihov primarni fokus nije nužno domaće tržište. Među njima se izdvajaju MPWR te Belgian Gourmet d.o.o., dio grupacije The Belgian Chocolate Group. Uz to, brojne belgijske tvrtke tijekom godina uspješno su učvrstile svoju prisutnost kroz prepoznatljive specijalitete poput belgijskog piva, čokolade, keksa i različitih namaza.
IMA I ZNAČAJNIH PREPREKA
Snažna prisutnost belgijskih kompanija vidljiva je i u zdravstvenom i wellness segmentu. Tvrtka Tilman, proizvođač biljnih i prirodnih zdravstvenih proizvoda, prisutna je kroz ljekarne i specijalizirane distributere, dok Fagron opskrbljuje hrvatske ljekarne i zdravstveni sektor farmaceutskim pripravcima. Na tržištu su uspješno pozicionirani i Pranarôm, specijalist za aromaterapiju i eterična ulja, kao i Metagenics, belgijska kompanija fokusirana na dodatke prehrani i proizvode više kategorije u zdravstvenom i farmaceutskom segmentu.
Iako hrvatsko tržište nudi niz prilika za razvoj poslovanja, belgijske kompanije pri ulasku se suočavaju i s određenim izazovima. Jedan od ključnih faktora uspjeha i dalje predstavlja pronalazak kvalitetnih lokalnih partnera i distributera, budući da je pristup tržištu, osobito u FMCG sektoru, u velikoj mjeri ovisan o pouzdanim distribucijskim mrežama. Bez takvih partnerstava proces ulaska na tržište može biti znatno sporiji i kompleksniji.
Dodatni izazov proizlazi iz činjenice da je Hrvatska relativno malo i cjenovno osjetljivo tržište, na kojem su potrošači sve više usmjereni prema omjeru cijene i vrijednosti. Upravo zbog toga premium segmenti, u kojima su belgijske kompanije posebno snažne, zahtijevaju dodatna ulaganja u pozicioniranje i tržišnu komunikaciju. Maloprodajni i HoReCa kanali pritom su izrazito konkurentni i već dobro popunjeni međunarodnim brendovima, zbog čega distributeri često oprezno pristupaju novim proizvodima koji zahtijevaju dodatne marketinške aktivnosti i razvoj tržišta.
U belgijskom veleposlanstvu navode kako i poslovna kultura igra važnu ulogu u razvoju suradnje. “Naime, poslovni odnosi u Hrvatskoj i dalje se u velikoj mjeri temelje na izgradnji povjerenja i osobnih kontakata, pri čemu početna komunikacija elektroničkom poštom najčešće prerasta u izravne razgovore i sastanke, a upravo osobni odnos često predstavlja ključni faktor u sklapanju partnerstava. Dio belgijskih kompanija pritom Hrvatsku još uvijek promatra kao manje i manje vidljivo tržište unutar regionalnog konteksta, što može stvarati određenu dozu opreza unatoč stabilnosti i otpornosti domaćeg tržišta”, navodi veleposlanik De Baets.
Među izazovima također navodi administrativne procedure te birokraciju, koje se postupno unapređuju, ali još uvijek mogu usporavati tržišni ulazak. Istodobno, sve izraženiji problem predstavljaju nedostatak radne snage i rast troškova rada, osobito u sektorima koji zahtijevaju kvalificirane zaposlenike. Dodatnu prilagodbu zahtijevaju i regulatorne promjene, poput uvođenja obveznog B2B e-računovodstva u stvarnom vremenu kroz sustav Fiskalizacije 2.0. U veleposlanstvu smatraju kako izazov može predstavljati i pravosudni okvir, budući da dugotrajni sudski postupci i zaostaci ponekad otežavaju brzo rješavanje poslovnih sporova.
PODRŠKA BOLJOJ SURADNJI
Važnu ulogu u podršci belgijskim kompanijama pritom ima ured Agencije za izvoz i strana ulaganja Valonije (AWEX), koji djeluje pri belgijskom veleposlanstvu u Zagrebu i predstavlja izvozne interese belgijske regije Valonije. AWEX belgijskim tvrtkama pruža detaljne analize tržišta, uključujući pregled tržišne strukture, konkurencije, regulatornog okvira i mogućih strategija ulaska na tržište. Poseban fokus stavljen je na identifikaciju odgovarajućih lokalnih partnera, distributera, uvoznika i drugih relevantnih dionika, kao i na organizaciju prvih kontakata i poslovnih povezivanja.
Belgijski proizvodi na hrvatskom tržištu uglavnom su pozicionirani kao proizvodi više kvalitete, često i premium karaktera
Uz organizaciju B2B sastanaka, poslovnih misija i matchmaking aktivnosti, AWEX belgijskim kompanijama pruža podršku i u definiranju tržišne strategije, određivanju cjenovnog pozicioniranja te odabiru optimalnih prodajnih kanala. Suradnja se pritom ostvaruje s nizom važnih institucija poput Hrvatske gospodarske komore, Hrvatske udruge poslodavaca, Hrvatske obrtničke komore, ministarstava i regionalnih razvojnih agencija.
“Tijekom godina razvijena je široka mreža kontakata unutar hrvatskog poslovnog okruženja, što omogućuje pružanje ciljane i pouzdane podrške belgijskim tvrtkama. Upravo kombinacija institucionalne suradnje, tržišnih analiza, poslovnog umrežavanja i praktične podrške omogućuje belgijskim kompanijama lakše snalaženje na hrvatskom tržištu te stvara preduvjete za dugoročno uspješno poslovanje”, ističe Željka Preskar, voditeljica zagrebačkog ureda Agencije za izvoz i strana ulaganja Valonije.
POZITIVNA PERSPEKTIVA
Perspektive za snažnije pozicioniranje belgijskih brendova na hrvatskom tržištu ocjenjuju se vrlo pozitivnima. Iako je riječ o relativno malom tržištu, Hrvatska se sve više profilira kao perspektivno i brzo rastuće tržište koje pokazuje rastuću otvorenost prema kvalitetnim, diferenciranim i proizvodima više dodane vrijednosti. Takav razvoj dodatno potiču rast svijesti potrošača, snažan turistički sektor te sve veća profesionalizacija maloprodajnih i HoReCa kanala.
Belgijski brendovi pritom na hrvatskom tržištu imaju važnu prednost zahvaljujući dugogodišnjoj reputaciji kvalitete, inovativnosti i pouzdanosti. Takva percepcija dobro se uklapa u postupnu promjenu potrošačkih navika u Hrvatskoj, gdje dio potrošača sve više traži premium proizvode i specijalizirana rješenja umjesto isključivo cjenovno najpovoljnijih opcija. Posebno se perspektivnima pritom pokazuju nišni i specijalizirani segmenti tržišta, u kojima konkurencija nije dominantno usmjerena na cijenu, već na kvalitetu, diferencijaciju i dodatnu vrijednost proizvoda.
“Važnu ulogu u jačanju vidljivosti i pozicioniranja belgijskih kompanija pritom imaju institucije obiju zemalja kroz organizaciju konferencija, seminara, webinara, sajmova, poslovnih misija i drugih oblika tržišne komunikacije. Takve platforme ne služe samo predstavljanju proizvoda i usluga hrvatskom tržištu, već predstavljaju i ključne točke za uspostavljanje kontakata i razvoj dugoročnih poslovnih partnerstava”, poručila je Preskar.
SAJMOVI SU VAŽNA PLATFORMA
Međunarodni sajmovi i industrijska događanja, poput onih na Zagrebačkom velesajmu, redovito okupljaju međunarodne kompanije, stručnjake i domaće poslovne dionike te pružaju priliku za predstavljanje proizvoda, tehnologija i inovativnih rješenja, ali i sudjelovanje u konferencijama, radionicama i networking aktivnostima. Pritom se naglašava kako važna poslovna događanja nisu ograničena samo na Zagreb. Značajnu ulogu imaju i brojni regionalni sajmovi poput Viroexpa, Bjelovarskog sajma, Biograd Boat Showa, Promohotela i drugih manifestacija koje predstavljaju važnu platformu za tržišnu vidljivost i razvoj poslovnih kontakata.
Jednako važni postaju i specijalizirani sajmovi i konferencije u sektorima energetike i zelene tranzicije, prometa, logistike i infrastrukture, zdravstva te poljoprivredno-prehrambene industrije.
Osim klasičnih sajamskih nastupa, značajnu ulogu imaju i konferencije te webinari koji doprinose razmjeni znanja i boljem razumijevanju tržišta. Zajedničke inicijative institucija poput AWEX-a, belgijskog veleposlanstva i hrvatskih partnera, uključujući Hrvatsku gospodarsku komoru, stvaraju kvalitetne platforme za predstavljanje tržišnih prilika, razmjenu stručnih iskustava i poticanje bilateralne suradnje. Tematski webinari i konferencije omogućuju kompanijama bolje razumijevanje regulatornog okvira, tržišnih trendova i poslovnih praksi, dok istodobno dodatno jačaju vidljivost belgijskog know-howa i poslovnih rješenja na hrvatskom tržištu.
INVITATION OF BUYERS
Vrlo važan segment poslovnog povezivanja predstavljaju i networking događanja te poslovni susreti, koji i dalje imaju veliku važnost u hrvatskoj poslovnoj kulturi, gdje osobni odnosi i povjerenje često igraju ključnu ulogu u razvoju suradnje. Belgijsko-hrvatske networking večeri, poslovni forumi i slični događaji stvaraju neformalno, ali vrlo učinkovito okruženje za razmjenu iskustava, razvoj kontakata i identifikaciju novih poslovnih prilika. Takve aktivnosti često se dodatno nadopunjuju studijskim posjetima, poslovnim delegacijama i pilot projektima koji omogućuju kompanijama izravno upoznavanje tržišta i praktičnu demonstraciju vlastitih rješenja.
Kroz stvaranje vidljivosti, razvoj poslovnih mreža i poticanje razmjene znanja, ovakve inicijative doprinose smanjivanju distance između dvaju tržišta te belgijskim brendovima omogućuju snažnije i učinkovitije pozicioniranje u Hrvatskoj, ne samo kao proizvođačima kvalitetnih proizvoda, već i kao dugoročnim i pouzdanim poslovnim partnerima.
Hrvatski izvoz u Belgiju u prvih devet mjeseci 2025. godine iznosio je 165,08 milijuna eura, a uvoz 537,31 milijun eura
Kao jedan od uspješnijih primjera poslovnog povezivanja ističe se i inicijativa “Invitation of Buyers”, kroz koju su pažljivo odabrane hrvatske kompanije i potencijalni partneri, ovisno o sektoru u fokusu pojedine godine, pozivani u Belgiju o trošku organizatora. Program je uključivao pokrivanje putnih troškova, smještaja i kompletne logistike, uz organizaciju ciljanih B2B sastanaka s belgijskim kompanijama i poslovnim dionicima.
“Sve navedeno potvrđuje kako između Hrvatske i Belgije postoji iznimno širok prostor za daljnji razvoj gospodarske suradnje te da se uz kvalitetan pristup, aktivnu institucionalnu podršku i određenu razinu kreativnosti mogu stvoriti vrlo učinkovite platforme za povezivanje kompanija i ostvarivanje konkretnih poslovnih rezultata”, zaključio je William De Baets, veleposlanik Kraljevine Belgije u Hrvatskoj.
