PLMA 2026 okupio je rekordan broj hrvatskih izlagača koji u rastu privatnih marki vide priliku za jačanje izvoza, razvoj novih proizvoda i ulazak na nova tržišta.
Privatne robne marke nastavljaju osvajati europsko tržište, a hrvatski proizvođači sve aktivnije koriste taj trend za rast izvoza i širenje poslovanja. Na ovogodišnjem sajmu PLMA’s 2026 World of Private Label, koji je u Amsterdamu 19. i 20. svibnja okupio oko 3.300 izlagača iz 80 zemalja, predstavile su se 23 hrvatske tvrtke koje u trgovačkim markama vide jednu od ključnih prilika za budući razvoj.
U organizaciji Hrvatske gospodarske komore (HGK) na zajedničkom štandu predstavilo se 11 hrvatskih tvrtki sa svojim markama. Hrvatske tvrtke zajednički su nastupile po 11. put, u dosad najvećem broju u organizaciji HGK-a i uz potporu Ministarstva poljoprivrede, šumarstva i ribarstva. Na nacionalnom štandu, na prehrambenom dijelu sajma, predstavili su se PIP, Vindija, Naturala, Koestlin, American Donut, Apimel, Ekos Cakes, Frozen Food International, Kraš, Nutrifit food i ZMH Horvat. Samostalno je nastupilo još 12 hrvatskih izlagača: Čuljak, Incite Code, Kanaan, Zagrebačke pekarne Klara, Net, Neva, New Bakery, Pekar, Reviso, Sensapharm, VG Fryer i Vimi.
Na policama trgovina sve je više proizvoda privatnih robnih marki, koje robnim markama konkuriraju ne samo nižom cijenom već i sve većom kvalitetom. Globalni je to trend u kojem sudjeluje i značajan broj hrvatskih proizvođača. Potpredsjednik HGK Dragan Kovačević istaknuo je tim povodom da kontinuirani inflacijski pritisci značajno utječu na promjene navika potrošača i izbor pri kupnji te da u takvim okolnostima trgovačke marke predstavljaju dobar omjer između cijene i kvalitete.
Privatne robne marke danas više nisu samo pratitelji tržišnih trendova, nego sve češće preuzimaju ulogu njihovih kreatora
“S druge strane, proizvođačima su trgovačke marke siguran distribucijski i prodajni kanal i ulaznica za nova tržišta bez dodatnog ulaganja u brendiranje i marketing. Hrvatsko tržište i hrvatski proizvođači prilagođavaju se trendovima te je važno predstaviti se potencijalnim partnerima na najvećem i najprestižnijem sajmu privatnih marki u svijetu. S obzirom na to da postoji sve veći interes naših tvrtki za predstavljanjem na ovom sajmu, želja nam je i u narednim godinama izboriti se za dodatne kvadrate i veći nacionalni štand”, istaknuo je Kovačević.
SA ZAJEDNIČKOG ŠTANDA
Drugu godinu zaredom na sajmu u Amsterdamu nastupila je tvrtka Ekos Cakes, varaždinski proizvođač svježih i duboko smrznutih slastičarskih proizvoda. “Sajam je bio izvrsna prilika za predstavljanje našeg asortimana kolača, torti i pekarskih proizvoda, dok je naša sestrinska tvrtka Frozen Food International predstavila asortiman lepinja. Sajam nam je omogućio direktan kontakt s kupcima iz cijelog svijeta, jačanje postojećih odnosa te otvaranje novih poslovnih prilika i tržišta”, kazao je Marko Štefulj, komercijalni direktor tvrtke Ekos Cakes.
Za Vindiju i Koku nastup na sajmu predstavlja važnu platformu za jačanje prisutnosti na međunarodnom tržištu i razvoj novih poslovnih partnerstava. “Tijekom sajma imali smo priliku predstaviti kvalitetu i širok raspon našeg portfelja proizvoda, od mliječnog asortimana do proizvoda od pilećeg mesa, te ostvariti niz vrijednih kontakata koji potvrđuju interes tržišta za naše proizvode i daljnji rast suradnje”, izjavila je Ivana Kaplan, voditeljica marketinga u Vindiji.
Kupci više nego ikada cijene dobavljače koji mogu osigurati kontinuitet kvalitete i količine uz stabilne cijene
Na sajmu je izlagao i Koestlin, bjelovarska tvrtka koja više od 120 godina posluje u konditorskoj industriji. “Cilj nam je bio predstaviti našu tvrtku, povezati se s postojećim i potencijalnim partnerima te pratiti najnovije trendove u industriji trgovačkih robnih marki. Sajam predstavlja priliku za uspostavljanje novih poslovnih kontakata, razvoj suradnje i daljnji razvoj poslovanja”, kazala je Sanja Kelava, direktorica marketinga i razvoja ambalaže u Koestlinu.
POSEBNA VRIJEDNOST SAJMA
Prema riječima Domagoja Radića, izvršnog direktora tvrtke Pekar, ovogodišnji nastup na sajmu PLMA u Amsterdamu ponovno je potvrdio važnost ove manifestacije kao ključnog mjesta susreta s postojećim kupcima i poslovnim partnerima iz cijele Europe. Budući da je Pekar prisutan na brojnim europskim tržištima, sajam predstavlja priliku za predstavljanje noviteta iz asortimana, razmjenu iskustava te definiranje smjerova buduće suradnje.
Istodobno, PLMA tvrtki služi i za otvaranje novih poslovnih prilika na tržištima na kojima još nije prisutna ili na kojima postoji prostor za dodatni rast. Pekar na ovom sajmu izlaže već sedmu godinu zaredom, a Radić ističe kako sve veći broj posjetitelja dolazi ciljano, s jasno definiranim interesima i konkretnim poslovnim ciljevima. “Upravo zbog kratkog trajanja sajma, koji traje svega dva dana, sastanci s potencijalnim kupcima vrlo su fokusirani i učinkoviti, što PLMA-u daje posebnu vrijednost u odnosu na mnoge druge međunarodne sajmove”, rekao je Radić.
Govoreći o tržišnim trendovima, naglasio je kako i dalje dominiraju praktični proizvodi, razvoj pakiranih snack proizvoda te ready-to-go rješenja. Kako bi odgovorio na potrebe tržišta, Pekar kontinuirano prilagođava i razvija svoj asortiman, pritom zadržavajući prepoznatljiv identitet i vlastiti razvojni smjer.
Na ovogodišnjem sajmu tvrtka je predstavila svoj dobro poznati asortiman somunskih proizvoda, koji se kontinuirano nadograđuje novim rješenjima. Posebnu pozornost posjetitelja privukli su novi Twist snack proizvodi, gotova pizza podloga od ručno razvučenog tijesta spremnog za upotrebu, nove varijante Somun sendviča te noviteti Pita bread i Panzone, proizvodi od kojih u tvrtki očekuju značajan tržišni potencijal.
Kada je riječ o privatnim robnim markama, Radić pojašnjava da one u segmentu pakiranih proizvoda još uvijek ne čine značajan udio u ukupnim volumenima poslovanja. “Dosadašnji razvoj bio je prvenstveno usmjeren na zamrznuti program, no već od sljedeće godine planiran je snažniji iskorak u segment pakiranih proizvoda u ambient i hlađenom režimu. Velik broj postojećih kupaca već pokazuje interes za nova rješenja, a u Pekaru vjerujemo kako će upravo taj dio ponude imati važnu ulogu u daljnjem rastu i razvoju poslovanja na domaćim i inozemnim tržištima”, poručio je Radić.
PERSPEKTIVA POSJETITELJA
Nikola Grozdanić, direktor prodaje tvrtke Marjan voće, ističe kako je ovogodišnji posjet sajmu PLMA u Amsterdamu ispunio očekivanja te još jednom potvrdio važnost ove manifestacije za razvoj poslovnih odnosa i praćenje tržišnih kretanja u segmentu privatnih robnih marki. Sajam je, kako je rekao, prije svega poslužio kao platforma za networking i učvršćivanje suradnje s kupcima iz vodećih regionalnih i europskih trgovačkih lanaca, uključujući njihove međunarodne odjele nabave.
Osim održavanja postojećih poslovnih kontakata, u Marjan voću sajam tradicionalno koriste i za praćenje trendova te pronalaženje inspiracije za razvoj novih proizvodnih linija i širenje asortimana. Prema Grozdanićevim riječima, ovogodišnji PLMA dodatno je potvrdio da su privatne robne marke gotovo u potpunosti izbrisale granicu između sebe i velikih nacionalnih brendova. “Štoviše, privatne robne marke danas više nisu samo pratitelji tržišnih trendova, nego sve češće preuzimaju ulogu njihovih kreatora u brojnim kategorijama proizvoda”, rekao je Grozdanić.
Trgovačke marke proizvođačima predstavljaju siguran distribucijski i prodajni kanal te ulaznicu za nova tržišta
Razgovori s partnerima pokazali su i kako kupci u aktualnim tržišnim okolnostima posebno cijene dobavljače koji mogu osigurati stabilnu kvalitetu i količine proizvoda uz predvidive cijene. Upravo u toj ulozi, smatra Grozdanić, Marjan voće uspješno gradi svoju tržišnu poziciju.
U razgovorima s partnerima tvrtka je na ovogodišnjem sajmu predstavila svoje nove proizvodne mogućnosti i proširene kapacitete u segmentu pakiranja snack proizvoda te novih mješavina suhog voća i orašastih plodova. Kao dugogodišnji regionalni lider u proizvodnji privatnih robnih marki u ovoj kategoriji, Marjan voće uz vlastita tri brenda proizvodi i pakira proizvode za ukupno 23 privatne robne marke najvećih domaćih i međunarodnih trgovačkih lanaca. Svoje proizvode trenutačno izvozi na tržišta Austrije, Mađarske, Italije, Slovačke, Češke, Poljske, Slovenije, Bosne i Hercegovine, Srbije i Crne Gore.
Grozdanić naglašava kako segment privatnih robnih marki ima stratešku važnost za poslovanje tvrtke jer predstavlja jedan od ključnih pokretača razvoja novih proizvoda, implementacije suvremenih proizvodnih procesa te stvaranja dodatnih volumena i rasta. “Ovogodišnji PLMA još je jednom potvrdio da se FMCG industrija kreće u smjeru u kojem Marjan voće već godinama sustavno ulaže svoje resurse, pri čemu privatne robne marke ostaju jedan od najvažnijih temelja za daljnje jačanje izvoznog poslovanja i međunarodnog tržišnog položaja tvrtke”, naglasio je Grozdanić.
RAST PRIVATNIH MARKI
Europska tržišta i dalje ostaju među najvećim tržištima privatnih robnih marki u svijetu. PLMA-ino izvješće o tržištu privatnih robnih marki za 2025. godinu potvrdilo je značajan rast maloprodajnih marki, prosječno za 38,8 posto, u 12 od ukupno 17 zemalja koje su sudjelovale u istraživanju. Tržišta 12 europskih zemalja sada bilježe udjele takvih marki iznad 30 posto, dok osam tržišta prelazi 40 posto. Zemlja s najvećim udjelom (52,4 posto) je Švicarska, što je čini jedinom zemljom s udjelom privatnih robnih marki iznad 50 posto, u vrijednosti većoj od 14 milijardi eura.
Europska tržišta i dalje ostaju među najvećim tržištima privatnih robnih marki u svijetu
Sajam robnih marki svake godine organizira Udruženje proizvođača privatnih robnih marki PLMA. Uz brojne izlagače, ovogodišnje izdanje okupilo je i više od 32 tisuće stručnjaka iz 125 zemalja, među kojim su bili brojni predstavnici supermarketa, diskonata, drogerija, robnih kuća, konzultanti, stručnjaci za ambalažu i dizajn te drugi profesionalci iz industrije.
