Sama ideja nije dovoljna. Moramo biti motivirani i predani te voljni uložiti aktivnosti u provedbu ideje. U suprotnom, koliko god ideja bila dobra ili čak izvrsna, vrlo vjerojatno će neslavno završiti negdje u zaboravu
Ideje su rezultat promišljanja. Sastanci su redovni dio poslovanja. Akcija je redovni dio života. Rezultat je redovni dio nakon akcije bazirane na ideji koja je nastala kao rezultat promišljanja i koja je najčešće nekome prezentirana na sastanku.
E sad, kakve mi ideje imamo, što s tim idejama planiramo, koliko se za njih angažiramo, koje ideje razvijamo, koje od njih realiziramo i što mi od ideja očekujemo?
Kako ja volim i cijenim konkretna, najčešće osobna iskustva, volim svoje mišljenje bazirati na vlastitim iskustvima u kombinaciji sa znanjima, a onda to sve analizirati te na kraju nastaje mišljenje, plan i ideja. Tako je i ovaj članak inspiriran mojim konkretnim iskustvima, znanjima i analizama.
Puno ideja sam čula, vidjela, pročitala, a dakako i sama ih osmislila. Puno je ideja prezentirano na raznim sastancima na kojima sam sudjelovala (kako to kolokvijalno volimo reći: puno je sastanak-utakmica u nogama), a jedan koji sam nedavno imala s vrlo, vrlo visoko pozicioniranim ljudima, posebno me potaknuo na promišljanje i analiziranje te je, na kraju krajeva, bio kap koja je prelila čašu za ideju o temi ovoga članka koji upravo čitate.
OŽIVOTVORENJE IDEJA
Što se zapravo dogodilo i što se po mom iskustvu (pre)često događa s idejama? Ideje su čudne pojave, skoro svi ih imaju i skoro stalno nastaju nove. Čovjek bi pomislio: pa barem ideje nisu problem, njih uvijek ima, stalno se rađaju nove i njihov je broj beskonačan. Hm, da i ne. Ideje su vrlo varljive, ali mogu biti i kvarljive, šarmantne, čak očaravajuće, ali često mogu zavesti autora ili slušatelja i odvesti na krivi put.
Budući da su područje mog djelovanja marketing, prodaja i strategije poslovanja, odabrala sam pisati baš o idejama jer one su vrlo važan dio ovih aktivnosti i naših života općenito.
Da, ideje i odluke imaju vrlo važnu ulogu u poslovnim aktivnostima, strategijama, marketingu, prodaji, a onda posljedično i u cjelokupnim poslovnim rezultatima.
Brojne su ideje nastale na iskustvima, analizama, znanjima i snovima. Neke su ideje samo djelomično realizirane, neke su za vrijeme realizacije doživjele deformacije i odstupanja od prvotnih zamisli (obično za njih kažemo da su u hodu prilagođene novim uvjetima), neke nikada nisu realizirane (leže u kompjuteru ili mašti), a neke su realizirane u potpunosti i zaživjele su u svoj svojoj ljepoti. Nažalost, takve su u manjini. Barem iz mojeg iskustva je tako, a kao što rekoh, volim i cijenim konkretna i osobna iskustva.
Tako je ovo gore spomenuto iskustvo bilo na poslovnom sastanku, tema projekti, a potencijalni poslovni partneri vrlo zainteresirani za našu suradnju i kažu kako imaju “pun kompjuter ideja”. Prva pomisao mi je bila: “Molim, pa što se čeka?” Kako i zašto netko, tko ima pun kompjuter ideja, ne kreće u realizaciju i ostvarenje poslovnih rezultata? Što je to između ideja i rezultata?
Što sam dublje i dalje analizirala stanje, to je odgovor bio jasniji, a odgovor je: donijeti odluku i krenuti u realizaciju, dakle konkretan rad. Da, rad je između ideje i rezultata. Rad je potreban, zapravo neophodan, želimo li ostvariti rezultate i dobro poslovati. To je ona zamka u koju mnogi upadnu. Ideja može biti odlična, čak vrhunska, ali bez rada sama ideja ne vrijedi.
Alat može biti vrhunski, ali ako nije u rukama vrijednog i dobrog majstora, može samo uzaludno ležati na polici. Tako je i u ovom slučaju – puno ideja, čak pun kompjuter ideja, ali nema rezultata. Rezultat dolazi kao proizvod rada.
Puno je dobrih ideja koje nikada nisu provedene u djelo samo zato što poduzetnici nisu imali dovoljno pokretačke snage i motivacije ili možda nisu imali potreban tim ljudi s kojima bi realizirali ideje. S druge pak strane imamo primjere kako su jednostavne ideje, koje su provodili strastveni i predani pojedinci, mnoge kompanije dovele do željenih ciljeva i, u konačnici, do zasluženog uspjeha.
Imati izvrsnu ideju ili čak pun kompjuter ideja, naprosto nije dovoljno. Uz ideju, moramo biti motivirani i predani te voljni uložiti aktivnosti u provedbu ideje. U suprotnom, koliko god ideja bila dobra ili čak izvrsna, vrlo vjerojatno će neslavno završiti negdje u zaboravu. Ipak, bez konkretne ideje i jasne vizije kamo želimo stići, sva strast i motivacije ovoga svijeta neće biti dovoljne da nas odvedu do cilja.
IDEJE S GLAVOM I REPOM
Na jedan drugačiji primjer na temu ideje naišla sam na sastanku s dugogodišnjom poduzetnicom koju sam pitala da mi ukratko, jednostavno i razumljivo prezentira što ona radi i čime se bavi, odnosno da mi proda svoje proizvode i usluge.
Mada se radi o zaista dugogodišnjoj privatnoj poduzetnici (više od 15 godina je privatna poduzetnica), nije me uspjela zainteresirati i prodati mi svoju priču/svoje ideje. S obzirom da je tema našeg sastanka tada bila prodaja, odnosno poboljšanje prodaje njenih proizvoda i usluga, dakako da mi je bilo jako važno prvo detektirati što to sve ona radi, koje ideje ima i kako ih planira realizirati.
Bilo je tu puno ideja, ali mnoge od njih nisu bile realizirane jer prateće aktivnosti, koje su neophodne za realizaciju i na kraju postizanje rezultata, često nisu bile profesionalno i dosljedno vođene do realizacije. Da, događa se da i dugogodišnji poduzetnici zalutaju u šumi ideja, a bez željenog rezultata.
Ovaj primjer navodim jer sam se kroz njega ponovno uvjerila koliko je važno uz ideju imati i svoje ciljeve te im biti predan i motiviran, a naravno i dosljedan u realizaciji na putu do cilja.
Dodatno iskustvo koje ide u prilog teoriji da nije dovoljno imati samo ideju su dvije potencijalne nove/mlade poduzetnice. Pozvale su me na sastanak jer su odlučile krenuti u privatno poduzetništvo. Super! Na prvu bi čovjek pomislio da je to izvrsno, ali ove dvije mlade, pametne i obrazovane žene, s više od deset godina poslovnog iskustva, htjele bi pokrenuti vlastiti posao, ali bez jasne ideje o tome što bi to one konkretno radile.
Dakako, imale su one ideju, ali kada sam ju krenula malo konkretnije analizirati prodajno i marketinški, došle su do zaključka da ideja nije još zrela za realizaciju, da ju treba doraditi. Ovo je primjer kada postoji želja, volja, motivacija i spremnost na rad, ali nema jasne ideje niti vizije što, zašto i kako želimo raditi.
Ako nemamo razrađenu ideju, onda nam ona niti nema priliku postati učinkovit marketinški i poslovni alat pa je, samim time, i rezultat poprilično neizvjestan jer je za uspješno poslovanje potrebno imati ideju, viziju, strast u realizaciji i, na kraju, ostvaren proces konkretnog, predanog i profesionalnog vrhunskog rada sve do realizacije ideje i ostvarenja cilja. Da, mišljenja sam da je sve ovo potrebno kako bi ostvarili dobre poslovne rezultate.
TIM U SRCU POSLOVANJA
Međutim, radeći godinama s poduzetnicima primijetila sam kako dobra ideja može motivirati i pokrenuti ljude, ali bez dobrog tima ljudi i njihove strasti i predanosti poslu, neophodnih za realizaciju, teško je i gotovo nemoguće ideju provesti u djelo i doći do željenog cilja.
Ideja sama po sebi nastaje kao dio mašte, a bez dodatnih potrebnih aktivnosti ona ne postaje marketinški niti poslovni alat, nego često nestaje i tek ponekada proviri iz sjećanja. Imati izvrsnu ideju ili čak pun kompjuter ideja naprosto nije dovoljno za postizanje željenih rezultata.
Čak niti pun kompjuter ideja nije dovoljan za uspješno poslovanje ako se idejama nećemo profesionalno posvetiti i uz dobar tim ljudi raditi na njima kako bi ih realizirali.
Ako ideju promatramo kao alat u poslu, treba imati na umu kako isti alat u rukama različitih majstora za rezultat rada ima različita djela i zato je važno biti dobar majstor i imati dobar tim jer puko imanje ideje nije dovoljno. Treba ih znati i moći realizirati, a ljudi su srce njihovog ostvarenja.
