Razvoj intralogističkih rješenja, širenje na tržišta jugoistočne Europe i fokus na fleksibilnu automatizaciju u središtu su strategije Peak Portera, ističe Harald Gaulhofer, direktor poslovnog razvoja za Europu.
U uvjetima sve izraženijeg nedostatka radne snage i rastućih zahtjeva za učinkovitošću, automatizacija postaje ključna tema logističkog i trgovačkog sektora. O razvoju tržišta, tehnološkim rješenjima i potencijalu Hrvatske razgovarali smo s Haraldom Gaulhoferom koji je u tvrtki Peak Porter zadužen za prodaju i razvoj tržišta diljem Europe, s posebnim fokusom na istočnu i jugoistočnu Europu. U logističku industriju ušao je nakon nekoliko godina rada u sektoru tiskanih pločica, a karijeru je gradio u kompanijama KNAPP i SSI Schäfer, gdje je stekao bogato iskustvo u razvoju rješenja, vođenju projekata i upravljanju prodajom na globalnoj razini. Tijekom karijere posebno se posvetio razvoju dugoročnih odnosa s klijentima i optimizaciji logističkih procesa u zahtjevnim industrijama. Danas u Peak Porteru objedinjuje svoje tehničko i komercijalno znanje u razvoju budućih logističkih rješenja te je odgovoran za razvoj poslovanja i prodaju diljem Europe.
Koliko ste dugo dio Peak Porter tima i kako se vaša uloga razvijala? Koji su danas vaši ključni fokusi kao direktora poslovnog razvoja?
Svoju novu ulogu u Peak Porteru započeo sam 1. prosinca 2025. godine, što znači da sam sada dio tima već četiri mjeseca. Zahvaljujući vrlo dobro organiziranom procesu uvođenja u posao, brzo sam se prilagodio i mogao se usredotočiti na svoju glavnu misiju: jačanje vidljivosti Peak Portera na europskom tržištu. Moj trenutačni fokus posebno je usmjeren na istočnu i jugoistočnu Europu, gdje radim na privlačenju novih klijenata i otvaranju dodatnog tržišnog potencijala. Istodobno identificiram potencijalne lokalne partnere koji nam mogu pomoći u uspostavi snažne prisutnosti i izgradnji dugoročnih odnosa s kupcima. Dosadašnji rezultati i dinamika razvoja vrlo su pozitivni.
Možete li predstaviti Peak Porter i objasniti kada je tvrtka osnovana te kako se razvijala do danas?
Peak Porter osnovan je 2014. godine i dio je Teklas grupe, jednog od vodećih dobavljača rješenja za upravljanje grijanjem i hlađenjem za najpoznatije proizvođače automobila. Od samog početka tvrtka je bila snažno usmjerena na industriju dobavljača za automobilsku industriju. Danas Peak Porter razvija rješenja s dodanom vrijednošću za širok raspon sektora, uključujući logistiku, maloprodaju, e-trgovinu i proizvodnju.
“Automatizacija preuzima repetitivne zadatke i omogućuje zaposlenicima fokus na aktivnosti veće dodane vrijednosti”
S pristupom usmjerenim na korisnika, tvrtka razvija održiva, skalabilna i dugoročna rješenja za svaki projekt. S više od 25 godina iskustva, Peak Porter je realizirao više od 30 projekata, uključujući više od 70.000 paletnih mjesta, više od 30 ASRS sustava i više od 100 autonomnih mobilnih robota (AMR) na tri kontinenta i u šest zemalja. Portfelj rješenja uključuje automatizirane sustave skladištenja i dohvaćanja (ASRS – Automated Storage and Retrieval Systems), LMR sustave (Latent Mobile Robots), Four-Way Shuttle sustave te robotska rješenja za manipulaciju robom. Ove tehnologije omogućuju visoku gustoću skladištenja, ubrzavaju procese isporuke i smanjuju mogućnost ljudske pogreške. Posebno se ističu LMR sustavi koji se kreću ispod paleta, čime štede prostor i osiguravaju neprekinut rad.
Koje biste ključne prekretnice izdvojili u razvoju i pozicioniranju tvrtke na intralogističkom tržištu?
Rast zahtijeva niz važnih koraka. Jedan od prvih koji mi pada na pamet, jer nam je izuzetno važan, jest povećanje vidljivosti na hrvatskom tržištu. Primjerice, kontinuirano povećavamo broj pratitelja na društvenim mrežama poput LinkedIna i gradimo vlastitu zajednicu. Druga važna prekretnica jest, uz postojeću snagu u automobilskoj industriji, ostvariti dva do tri projekta u drugim sektorima tržišta u regiji jugoistočne Europe tijekom nadolazeće godine. Također, iznimno nam je važno uključiti partnere koji nam mogu pomoći u jačanju tržišne pozicije i razvoju odnosa s klijentima. Naš je cilj u budućnosti biti među vodećim pružateljima ovih rješenja.
Koja su to rješenja te kome su primarno namijenjena?
Peak Porter razvija skalabilna, pouzdana i dugoročna rješenja usredotočena na operativne potrebe svojih klijenata. Kombinacijom naprednih tehnologija automatizacije i snažnog inženjerskog znanja, tvrtka pomaže unaprijediti interne logističke procese čineći ih pametnijima, bržima i učinkovitijima. Portfelj obuhvaća automatizirana skladišna rješenja, robotska rješenja, modernizaciju postojećih skladišta te softverska rješenja za upravljanje (WCS i WMS). Sustavi su namijenjeni različitim industrijama i profilima korisnika, od 3PL pružatelja usluga do B2B i B2C kompanija.
U kojoj mjeri vaša rješenja doprinose povećanju produktivnosti, osobito u kontekstu sve izraženijeg nedostatka radne snage u logistici i maloprodaji?
Naši automatizirani skladišni sustavi i autonomni mobilni roboti značajno povećavaju produktivnost u logistici i maloprodaji preuzimanjem repetitivnih i fizički zahtjevnih zadataka transporta. Time se kvalificiranim zaposlenicima omogućuje da se usmjere na aktivnosti koje donose veću dodanu vrijednost. Tehnologija se pritom besprijekorno integrira u moderna, fleksibilna skladišna okruženja te se može uklopiti u postojeće procese bez skupih infrastrukturnih zahvata.
Možete li izdvojiti neke od najvažnijih projekata i njihov utjecaj na poslovanje klijenata?
Implementacije automatizacije, kako mehaničke tako i softverske, u nekoliko skladišta Teklas grupe diljem svijeta predstavljaju neke od najznačajnijih prekretnica u povijesti Peak Portera. Ostvareni porast učinkovitosti, uz brže i preciznije procese, doveo je do kraćih rokova isporuke i većeg zadovoljstva kupaca. Automatizacija je također smanjila stopu pogrešaka, što izravno doprinosi većoj profitabilnosti. Projekti za Kazcioglu Industrial Solutions i Burkar Protection Sleeves također su bili vrlo važni jer su pokazali fleksibilnost i pouzdanost naših rješenja u različitim operativnim okruženjima.
Što konkretno nudite na hrvatskom i regionalnom tržištu i koje industrije vidite kao ključne korisnike?
Naš je cilj ponuditi logistička rješenja prilagođena svakom klijentu, bez obzira na industriju u kojoj djeluje. Vidimo značajan potencijal u veleprodaji i predveleprodajnim okruženjima, a potražnja u e-trgovini i dalje raste. Trenutačno primjećujemo posebno snažnu potrebu za AMR rješenjima, kao i za manjim i srednje velikim automatiziranim skladišnim sustavima. Zajedno s budućim klijentima želimo razviti i implementirati rješenja koja najbolje odgovaraju njihovim specifičnim potrebama. Važno je naglasiti da za nas nijedan projekt nije premalen.
Peak Porter je srebrni sponzor SCM Foruma koji se održava u Zagrebu 23. travnja. Koliko su vam važni ovakvi događaji za tržišno pozicioniranje i izgradnju odnosa?
Događaji poput SCM Foruma izuzetno su nam vrijedni jer omogućuju izravnu i autentičnu komunikaciju, nešto što digitalni kanali ne mogu u potpunosti ostvariti. Susreti uživo s potencijalnim klijentima, partnerima i kolegama iz industrije daju nam priliku da predstavimo filozofiju, način razmišljanja i tehnološki pristup Peak Portera na uvjerljiviji način. Iako su platforme poput LinkedIna i naše web stranice važni kanali komunikacije, povjerenje se u konačnici gradi kroz osobni kontakt. Kvaliteta razgovora na takvim događajima posebno je vrijedna jer okuplja ljude koji aktivno traže rješenja i cijene otvorenu i stručnu razmjenu iskustava. Upravo takvi susreti često su početak dugoročnih poslovnih odnosa. Naš je cilj pokazati da Peak Porter želi biti partner za budućnost, a ne samo još jedan dobavljač.
Kako ocjenjujete potencijal hrvatskog tržišta i gdje vidite najveće prilike u narednim godinama?
Smatram da hrvatsko tržište u nadolazećim godinama ima značajan potencijal, potaknut velikim infrastrukturnim ulaganjima i kontinuiranim priljevom sredstava iz fondova Europske unije. Hrvatska se sve više pozicionira kao logističko središte srednje i istočne Europe. Kao i u mnogim drugim zemljama, najveće prilike vidim u daljnjem razvoju automatizacije, koja može ublažiti nedostatak radne snage, povećati produktivnost i profitabilnost te smanjiti broj pogrešaka. Sve to dovodi do većeg zadovoljstva kupaca i jačanja konkurentnosti kompanija na domaćem i međunarodnom tržištu.
