Hrvatska su kućanstva spremna “uhvatiti metlu” i prionuti na čišćenje nakon zimske stanke, što pokazuje i velika penetracija kategorije koja je lani ostvarila i vrijednosni rast.
U Hrvatskoj imamo ukupno 88% kućanstava koja redovito kupuju sredstva za čišćenje, što nedvojbeno potvrđuje stabilnu potražnju u ovoj kategoriji. Očito je da su hrvatska kućanstva spremna “uhvatiti metlu” i brinuti se o čistoći svog doma. U samoj kategoriji lani je zabilježena stagnacija volumena prodaje, no vrijednost je istodobno porasla.
Od ukupnog broja korisnika njih 88% kupuje brendirane proizvode, dok se 76% odlučuje za trgovačke marke. Među top 5 brendova prema penetraciji ističu se Arf, Sanitar, Domestos, Ajax i Teta Violeta. Iako nije među top 5, najznačajniji rast broja shoppera vidljiv je kod proizvoda KH-7, koji je udvostručio broj shoppera u odnosu na prethodnu 2022. godinu. S druge strane, brendovi Ajax i Teta Violeta bilježe pad u broju shoppera.
Kada je riječ o trgovačkim markama, W5 prednjači po penetraciji, a prate ga Denkmit i Dax. S-Budget ostvaruje značajan rast u broju shoppera.
IZAZOVI U CILJANJU POTROŠAČA
Generacijska segmentacija u ovom slučaju pokazuje nedostatak dovoljne specifičnosti u ciljanju potrošača te je vidljivo kako nedostaju značajne razlike među segmentima u njihovom doprinosu unutar ove kategorije proizvoda.
Pritom se drogerijski format ističe visokom uspješnošću u iskorištavanju potencijala vrijednosti kategorije proizvoda za čišćenje. Naime, dm, Bipa i Müller premašuju eksploataciju potencijala kategorije u odnosu na svoju opću eksploataciju u FMCG kategorijama.
U ostalim formatima, Plodine, KTC-a i Eurospin imaju veći iskorišteni vrijednosni potencijal (VPE) u proizvodima za čišćenje u usporedbi s VPE-om u općenitim FMCG kategorijama, dok se Konzum, Spar i Studenac izdvajaju kao trgovine s najvećim relativnim neiskorištenim potencijalom.
Nadalje, Lidl se ističe u konverziji shoppera, pretvarajući čak 50% svojih shoppera u shoppere proizvoda za čišćenje. Slijedi dm s 47% te Kaufland i Konzum s 40%.
