Kupci energetskih pića većinom se vode posredovanjem identiteta, odnosno odabiru svoj proizvod na temelju identiteta koji on projicira, stavljajući naglasak na imidž koji proizvod nosi, ali prateći i kvalitetu te marku.
U sklopu BRANDpuls istraživanja za Hrvatsku prate se marketinški pokazatelji uspjeha za kategoriju energetskih pića kao i za brendove unutar te kategorije. Navedeni su marketinški pokazatelji bitni kako bi vođenje brenda bilo uspješno te kako bismo rano uočili moguće prilike ili probleme. Podaci korišteni u analizi koja slijedi prikupljeni su u prvoj polovici 2025. godine na području Hrvatske.
Kada je riječ o kategoriji energetskih pića u Hrvatskoj, nešto više od četvrtine populacije u dobi od 16 do 64 godine korisnici su ove kategorije, točnije njih 29,4%. Nešto više od dvije trećine te populacije ne konzumira energetska pića, odnosno 70,6% njih su nekorisnici.
Grupa korisnika je dodatno segmentirana po frekvenciji korištenja. Najviše je malih korisnika (light users), njih 11,1%, koji konzumiraju energetska pića rjeđe od jednom mjesečno, no približno je toliko i velikih korisnika (heavy users) s 11,0% čija učestalost konzumacije energetskih pića varira od jednom tjedno do jednom ili više puta dnevno. Najmanje po zastupljenosti je srednjih korisnika (medium users) sa 7,4%, koji kategoriju energetskih pića konzumiraju jednom do tri puta mjesečno.
ANALIZA KORISNIKA
Kada je riječ o sociodemografskim karakteristikama potrošača kategorije energetskih pića, više je muškaraca (62,9%), dok je žena znatno manje (37,1%). Potrošače kategorije pronalazimo u svim dobnim skupinama, no gotovo polovica njih je među osobama od 30 do 49 godina (44,3%), što znači da u najvećoj mjeri pripadaju generaciji Milenijalaca (36,26%). Četvrtina potrošača energetskih pića (24,3%) je visoko obrazovana, a 68% potrošača kategorije je zaposleno. Više od polovice korisnika kategorije (58,9%) živi u urbanom području te je 45,8% njih nevjenčano.
BRANDpuls istraživanje pažnju usmjerava i na kupovne i medijske sklonosti potrošača kao i na njihove osobne i društvene vrijednosti. Kada je riječ o kupovnim sklonostima, one su pokazatelj koji nas može uputiti u to koja su temeljna polazišta potrošača kada kupuju proizvode. Imajući to na umu, kupci energetskih pića većinom se vode posredovanjem identiteta, odnosno odabiru svoj proizvod na temelju identiteta koji on projicira, stavljajući naglasak na imidž koji proizvod nosi, ali prateći i kvalitetu te marku.
STAVOVI I BRENDOVI
Kada pogledamo tri najpopularnija stava o kategoriji energetskih pića, može se primijetiti da više od dvije trećine potrošača kategorije (69,7%) zauzima stav da su energetska pića štetna ako se konzumiraju u većim količinama te ih više od polovice (55,5%) smatra nezdravima. Nadalje, 59,8% potrošača kategorije smatra da su energetska pića dobra za otklanjanje umora.
Kroz BRANDpuls istraživanje također se prati i kako potrošači doživljavaju i koriste pojedine brendove unutar istraživane kategorije. Taj odnos se prikazuje kroz BRANDpiramide, gdje svaka razina označava jednu kategoriju odnosa korisnika i brenda. Jedna od najvažnijih kategorija je razina korištenja (usage) koja sugerira na koliko potrošača možemo računati i kakva je vitalnost brenda. Potrošače energetskih pića smatramo onima koji su koristili brend u posljednjih mjesec dana. U kategoriji energetskih pića, među korisnicima u Hrvatskoj u dobi od 16 do 64 godine, top tri brenda čine Red Bull, Hell i Monster. Vodeći brand Red Bull najčešće konzumira (primary usage) skoro dvostruko više potrošača kategorije nego Hell i Monster te ima dvostruko više odanih korisnika (loyal) od njih. Sva tri brenda postižu visoku razinu prepoznatljivosti (recognition) među potrošačima kategorije, a velika većina njih ima i iskustva (experience) sa svakim od brendova, pri čemu ipak nešto prednjači Red Bull s 88% potrošača kategorije koji su barem jednom do sada probali brend.
