Sylvain Géranton, savjetnik za gospodarstvo pri Francuskom veleposlanstvu u Zagrebu, govori o rastućoj prisutnosti francuskih brendova, potencijalu sektora robe široke potrošnje te novim mogućnostima suradnje između francuskih i hrvatskih tvrtki.
U tematskoj cjelini “Made in France”, u kojoj magazin Ja TRGOVAC istražuje potencijal snažnije gospodarske suradnje između Francuske i Hrvatske, razgovarali smo sa Sylvainom Gérantonom, savjetnikom za gospodarstvo pri Francuskom veleposlanstvu u Zagrebu. Iz svoje perspektive gospodarske diplomacije govori o razvoju bilateralne trgovine, pozicioniranju francuskih brendova na hrvatskom tržištu te mogućnostima za nova partnerstva u regiji.
Možete li se ukratko predstaviti našim čitateljima? Koji je bio Vaš profesionalni put do sadašnje pozicije?
Radim u Glavnoj upravi za riznicu pri francuskom Ministarstvu gospodarstva i financija, iz koje proizlaze službe za ekonomske poslove koje djeluju u okviru veleposlanstava Francuske. Tijekom svoje karijere obnašao sam različite funkcije, kako u središnjoj administraciji u Parizu, tako i u veleposlanstvima u inozemstvu – u Turskoj, zatim na afričkom kontinentu, u Keniji i Alžiru, a potom u Europi, u Nizozemskoj i trenutno u Hrvatskoj. U okviru svojih dužnosti surađujemo s hrvatskim institucijama iz gospodarske sfere te pružamo podršku francuskim poduzećima u njihovim aktivnostima u Hrvatskoj i u regiji.
Koliko dugo djelujete na ovom tržištu i kako biste do sada opisali svoje profesionalno iskustvo u regiji jugoistočne Europe?
U Hrvatsku sam došao prije godinu i pol dana, a posebno me se dojmio dinamizam gospodarstava u regiji i agilnost poduzeća. Svakodnevno otkrivam nova partnerstva između hrvatskih i francuskih tvrtki, od kojih su neka dugogodišnja. Također primjećujem da Zagreb sve više postaje platforma za regionalni razvoj francuskih poduzeća kako bi pokrivala takozvanu “Adria zonu”, odnosno Sloveniju, Hrvatsku i zemlje zapadnog Balkana.
Iz Vaše perspektive, koje su glavne sličnosti i razlike u poslovnoj kulturi i strukturi tržišta između Francuske i Hrvatske?
U obje naše zemlje povjerenje i važnost održane riječi imaju ključnu ulogu u izgradnji dugoročnih partnerstava. Francuska i Hrvatska prirodni su partneri, a ipak i dalje postoji mnogo prostora za bolje međusobno upoznavanje. Francuska je tržište u koje hrvatskim tvrtkama svakako vrijedi ulagati, iako su one često više usmjerene na domaće ili regionalno tržište. Povećanjem broja partnerstava između naših poduzeća olakšavaju se kontakti i otvaraju nove poslovne prilike.
Kada je riječ o promicanju bilateralne trgovine i investicijske suradnje, možete li istaknuti na kojim sektorima trenutno najviše radite i gdje vidite najveći potencijal za rast?
Kada govorimo o promicanju bilateralne suradnje u području trgovine i ulaganja, geopolitička situacija i aktualna zbivanja u svijetu stavili su sektor obrane u prvi plan, pa tako i u Hrvatskoj. Europski suverenitet podrazumijeva jačanje partnerstava između naših poduzeća.
“FMCG sektor zauzima središnje mjesto u francuskom gospodarstvu i čini između 15 i 20 posto BDP-a”
U energetskom sektoru francusko se znanje i iskustvo također visoko cijene, a nadamo se i konkretizaciji nekoliko projekata, osobito u području dekarboniziranih izvora energije. Ne smijem zaboraviti ni sektor turizma, koji je od velike važnosti za obje zemlje. Partnerstva se sve više razvijaju u hotelskom sektoru, uključujući i ulaganja hrvatskih investitora.
Francuska rekreacijska plovila, od proizvođača kao što su Beneteau, Fountaine Pajot i Jeanneau, također su vrlo prisutna u Hrvatskoj, uz dugogodišnja partnerstva. Spomenuo bih i područje pametnih i održivih gradova, koje nudi vrlo dobre perspektive za buduću suradnju.
Kakva je trenutačna pozicija sektora robe široke potrošnje u francuskom gospodarstvu?
Sektor robe široke potrošnje zauzima središnje mjesto u francuskom gospodarstvu, kako zbog svog udjela u gospodarstvu, koji iznosi između 15 i 20 posto BDP-a, tako i zbog svoje uloge u zapošljavanju i inovacijama. Francuska se posebno ističe kvalitetom svojih proizvoda, snažnom tradicijom obrtničkog i industrijskog znanja te izraženom orijentacijom prema izvozu, osobito u segmentima proizvoda visoke kvalitete.
Francuska je svjetski lider u području luksuza, s poznatim brendovima kao što su LVMH, Kering i Hermès, a ujedno je i drugo najveće svjetsko tržište kozmetike, s markama kao što su L’Oréal, Clarins ili Chanel.
Prehrambena industrija najveći je industrijski sektor u Francuskoj, s vrlo dinamičnim segmentima poput mliječnih proizvoda i sireva, uključujući brendove i zaštićene oznake izvornosti koje su prepoznate diljem svijeta. Vina i jaka alkoholna pića, poput konjaka, šampanjca i armagnaca, također su među najvažnijim izvoznim proizvodima Francuske.
Koji poljoprivredni i prehrambeni proizvodi imaju najveći udio u francuskom izvozu u Hrvatsku?
Primjećujemo širok raspon sektora, što dobro odražava raznolikost naše suradnje, od konditorskih proizvoda do žitarica. U tom kontekstu vrijedi istaknuti vrlo uspješno partnerstvo između Axereala i hrvatskih poljoprivrednika, koji su razvili proizvodnju ječma u Hrvatskoj. Tu su također vino te mliječni proizvodi i sirevi, što je zasigurno potaknuto djelovanjem grupe Dukat, podružnice Lactalisa. Kada je riječ o svakodnevnim potrošačkim proizvodima, francuska kozmetika i proizvodi za ljepotu i dalje su vrlo cijenjeni.
Možete li navesti konkretne primjere francuskih tvrtki koje su uspješno ušle i konsolidirale se na tržištu Hrvatske?
Primjera je mnogo. Uspjeh Decathlona posebno je upečatljiv jer odgovara snažnoj potražnji hrvatskih potrošača za kvalitetnom i pristupačnom sportskom opremom. Grupa L’Oréal, u jednom posve drukčijem području, također je uspjela pronaći svoje mjesto te je danas dobro etablirana s brendovima uz koje su potrošači u regiji snažno vezani. A to je tek početak.
Koje su najčešće prepreke s kojima se francuske tvrtke susreću prilikom ulaska na ova tržišta i kako im Vaš ured pomaže u tom procesu?
Ulazak Hrvatske u Europsku uniju, a potom i u europodručje te Schengen, uvelike je olakšao razvoj naših gospodarskih i trgovinskih odnosa. Važno je naglasiti i da francuski investitori poslovno okruženje u Hrvatskoj smatraju povoljnim. Naša je uloga olakšati dijalog i pojednostaviti administrativne procese, u bliskoj suradnji sa svim relevantnim dionicima.
Kako ocjenjujete perspektive za snažnije pozicioniranje francuskih brendova u Hrvatskoj i kako tome doprinose institucije dviju zemalja kroz organizaciju konferencija, sajmova i drugih oblika tržišne komunikacije?
Posjet predsjednika Vlade Andreja Plenkovića Parizu u prosincu prošle godine bio je prilika za organizaciju višesektorskog poslovnog foruma koji je okupio više od 30 hrvatskih i isto toliko francuskih poduzeća. MEDEF, francuska udruga poslodavaca, i Hrvatska gospodarska komora zajednički su radili na organizaciji tog vrlo uspješnog događaja u Parizu. S obje strane postoji velika želja za još boljim međusobnim upoznavanjem i uspostavljanjem partnerstava, uključujući i zajedničke projekte na drugim geografskim područjima. Naša je uloga pratiti i poticati tu dinamiku. Tako bi se sredinom svibnja trebala održati posjeta delegacije francuskih poduzeća Zagrebu, s ciljem novih susreta i, nadamo se, stvaranja novih partnerstava.
U kojoj je mjeri u tim nastojanjima važna gospodarska diplomacija te koje aktivnosti u tom smjeru provodi Veleposlanstvo Francuske Republike u Zagrebu i Vaš ured?
Naša gospodarska diplomacija razvija se kroz timski rad u okviru inicijative “Team France Export”. Veleposlanstvo Francuske u Zagrebu blisko surađuje s Francusko-hrvatskom gospodarskom komorom, s odborom za Hrvatsku Savjetnika za vanjsku trgovinu Francuske te s kolegama iz trgovačkog ureda Business France u Ateni. Ta mreža predstavlja našu veliku snagu u službi francuskih poduzeća, kako bismo ih što kvalitetnije pratili i savjetovali u njihovu poslovnom razvoju u jugoistočnoj Europi. Povratne informacije koje dobivamo od tih poduzeća također su vrlo važne jer doprinose našem dijalogu s lokalnim vlastima i dodatno olakšavaju gospodarsku razmjenu.
