Gazirana bezalkoholna pića najveći su dio kategorije i ujedno najveći generator promotivne prodaje. Najučestalije su klasične cjenovne akcije (prosječni cjenovni popust iznosi 17%) ili specijalna promotivna pakiranja
Približno jedna trećina kategorije bezalkoholnih pića u Hrvatskoj proda se kroz promotivne akcije.
Unutar kategorije postoje značajne razlike među segmentima pa se tako više od 45% gaziranih pića ili voćnih sokova proda kroz promocijske aktivnosti dok se, s druge strane, svega 18% vode kupuje po povoljnijim cijenama.
OD 29% DO 47%
Gazirana bezalkoholna pića najveći su dio te kategorije i ujedno najveći generator promotivne prodaje.
Najučestalije su klasične cjenovne akcije (prosječni cjenovni popust iznosi 17%) ili specijalna promotivna pakiranja koja nude uštedu na standardnom pakiranju proizvoda (npr. 3+1 gratis pri čemu standardno pakiranje čine 4 komada određenog proizvoda).
U manjem omjeru su prisutne promocije koje nude veće količine za istu cijenu (npr 0,5 L gratis) ili poklon-pakiranja.
Unutar top 10 brendova, privatne trgovačke marke bilježe najviši udio promotivne prodaje – do 60% količinske prodaje završi u košaricama kupaca uz 25% nižu cijenu u odnosu na redovnu, što ukazuje na težak zadatak proizvođača da osiguraju rast kroz ulaganje u image i zdravlje brenda kod cjenovno osjetljivog kupca ili potrošača.
Voćni napitci i nektari bilježe najveći udio promotivne prodaje (47%), što je porast za 2pp u odnosu na prethodnu godinu. Ovaj rast nije donio priželjkivani pozitivan efekt na prodaju ukupnog segmenta u promatranom kanalu.
Prosječan popust za krajnjeg kupca iznosi 28%, pozicionirajući prosječnu akcijsku cijenu za 1 litru napitka na svega 5 kuna.
Kod 100% prirodnih sokova bilježi se količinski pad prodaje od 5% u 2016. godini u odnosu na godinu ranije.
Pad najvećim dijelom generira redovna (nepromotivna) prodaja vodećeg brenda u ovom segmentu. Iako se prosječan popust za vrijeme akcije povećao s -27% na -29%, promocije nisu imale značajan utjecaj na kretanje kategorije.
Sirupi su kategorija u kojoj dominiraju trgovačke robne marke koje ujedno dijelom generiraju pad ukupne prodaje (-5% količinski, 2016. vs. 2015.). Pad nešto većim dijelom dolazi kao rezultat smanjene promotivne prodaje.
Nešto niži udio promotivne prodaje ostvaruje se unutar kategorije ledenih čajeva (29%). Pad kategorije od 5% dijelom je uzrokovan smanjenjem redovne prodaje vodećeg brenda, a dijelom niže tj. manje učestale promotivne prodaje drugo-pozicioniranog brenda. Kada su na akciji, većina brendova dostupna je po 20% nižoj cijeni.
