Strateškim povezivanjem s talijanskom tvrtkom Everton stvorili smo nemjerljiv sinergijski potencijal i širom otvorili vrata europskog i svjetskog tržišta. Kao dobavljači surađujemo s renomiranim tvornicama čajeva kao što su Twinings i Teekanne te s maloprodajnim partnerima kao što su Coop Italija, Aldi Francuska, Hofer Austrija, Lidl Italija i Lidl Španjolska, a investicija u novu tvornicu u Pitomači daje nam mogućnost i za ostvarivanje suradnje s Walmartom i Amazonom, ističe Denis Nemčević, predsjednik Uprave Spider grupe.
Razgovarao: Goran Pavlović, goran@jatrgovac.hr
Teče već šesta godina otkako je tridesettrogodišnji Denis Nemčević na čelu Spider grupe iz Pitomače. Po struci diplomirani ekonomist, oženjen, otac kćerkice od tri godine, ovaj mladi menadžer zrači tom mladenačkom energijom, entuzijazam izvire iz svake riječi, a priča o poslu zapravo je priča o obitelji pa se tim više u njegovim riječima očitava ponos što je tako uspješno nastavio posao koji su započeli njegovi roditelji. Kormilo grupacije preuzeo je neplanirano, nakon smrti oca Nikole krajem 2013. godine. Neplanirano, ali ne i nepripremljeno, kaže Denis. Naime, otac je ulagao puno vremena i truda u to da njega i sestru pripremi na odgovornost koja ih je čekala.
Oboje su u vrijeme školovanja dobar dio ljetnih praznika provodili u tvrtki sudjelujući u obavljanju svih poslova koje će u budućnosti menadžerski voditi. Sestra Diana Bartolić danas je članica Uprave Spider grupe za kvalitetu i nabavu. Denis kaže kako im ljubav prema poslu nikada nije bila nametnuta, nego se jednostavno razvila. “Roditelji su nam uvijek govorili da možemo sami izabrati svoj put pa mogu reći da je preuzimanje upravljanja obiteljskom tvrtkom bio naš osobni izbor i želja.” Tvrtku je krajem 1990. godine osnovala majka Jasna, a 1996. godine priključio se i otac kada se počinju baviti ljekovitim biljem i to s uspjehom rade do dan danas.
Možete li se za početak razgovora osvrnuti na ovih pet godina koliko ste na čelu kompanije? Kako biste okarakterizirali to razdoblje?
Kao prvo mogu reći da je to vrijeme zbilja proletjelo. Gledano u globalu jako sam zadovoljan ostvarenim u tom periodu. Unatoč obiteljskoj tragediji uspjeli smo se konsolidirati i nastaviti razvijati te u svim godinama koje su uslijedile ostvariti rast svih ključnih pokazatelja poslovanja. Na neki način smo okrenuli i smjer razvoja Spider grupe jer je vizija moga oca bila da se širimo i u neke druge kategorije, no mi smo u novonastaloj situaciji zaključili kako se ipak trebamo fokusirati na naš core biznis te je jedan od prvih poteza bio akvizicija Cedevita čajeva od strane Atlantic grupe koje smo uključili u naš asortiman Naturavita čajeva, a od posebne važnosti za širenje poslovanja je strateško povezivanje s talijanskom tvrtkom Everton koja se bavi finalizacijom proizvoda. To su dva prijelomna trenutka koji su odredili smjer našeg budućeg razvoja.
Predstavite nam poslovni sustav Spider grupe Pitomača. Koja sve društva objedinjava te kako je organizirano njihovo poslovanje?
Spider grupa je sastavljena od pet vertikalno povezanih poduzeća. Prvi u tom procesu od polja do stola je tvrtka Biofarma koja se bavi proizvodnjom na našoj vlastitoj organskoj plantaži gdje na 200 hektara dominantno uzgajamo kamilicu te neke druge kulture ljekovitog bilja. Zadnjih godina sve značajniji udio zauzima konoplja, a udio ove kulture trebao bi i dalje rasti u idućim godinama. Imamo i stado od 70-ak grla slavonsko-srijemskog podolca, što s 50 vlastitih sušara za sušenje bilja sa svom potrebnom opremom čini u potpunosti zaokruženi proces organske proizvodnje. Potom dolazi tvrtka Đolta koja se bavi isključivo kooperacijom i otkupom samoniklih vrsta. Pod tom kooperacijom kontroliramo oko 1.000 hektara, uglavnom kamilice, a i tu će konoplja dobivati na značaju u budućnosti.
Slijedi tvrtka Jan Spider, koja je prva osnovana te se bavi preradom ljekovitog bilja. Jan Spider ukupno godišnje preradi oko 1.700 tona ljekovitog bilja pri čemu oko polovice te količine kao dobavljači plasiramo prema renomiranim tvornicama čajeva kao što su Twinings, Teekanne i drugi, dok druga polovica ide prema našoj tvrtki Herbarium koja finalizira proizvodnju odnosno proizvodi gotove čajeve, ponajviše privatne marke europskih maloprodajnih lanaca. Zadnja tvrtka u našem sustavu je Spider grupa koja pruža usluge prodaje, nabave, računovodstva, financija, marketinga, kontrole kvalitete i drugih funkcija prema svojim članicama.
Kako pribavljate sirovine te koliko vam je u tome važna suradnja s obiteljskim poljoprivrednim gospodarstvima i drugim kooperantima?
Kada je riječ o sirovinama, u Hrvatskoj nabavljamo mali broj kultura, ali u velikim količinama. Godišnje otkupimo oko 600 tona suhog bilja kamilice od čega oko 95 posto dolazi s područja Podravine i Slavonije, a preostalih 5 posto nabavljamo iz nama susjednih dijelova Mađarske. Naša je proizvodnja snažno naslonjena na obiteljska poljoprivredna gospodarstva koja u našem sustavu nalaze pouzdanog partnera za plasman i naplatu svojih roba. S ponosom mogu reći da Spider grupa u svojih gotovo 30 godina poslovanja nikada nije imala problema s dobavljačima niti smo ikada kasnili u ispunjavanju svojih obveza prema zaposlenicima ili državi. Tako stečeni kredibilitet olakšava nam sklapanje novih partnerstava i osigurava zadržavanje visoke kvalitete ukupnog poslovanja.
U ponudi Spider grupe imamo oko 200 artikala bilja koje nabavljamo s izvora. To je zapravo i jedini put ako se želi raditi za najveće svjetske igrače – biti prisutan na izvoru sirovina. Želite li biti globalno prisutni u prodaji, morate još i više biti globalno prisutni u nabavi. Pojedine vrste bilja tako dolaze iz Indije, Nigerije, Sudana, Senegala i drugih egzotičnih područja. Veliki je izazov proizvesti kvalitetnu i zdravu sirovinu, kako u svijetu, tako i u Hrvatskoj.
Sustav poljoprivredne proizvodnje u Hrvatskoj nije uređen pa se događa da ekološkim proizvođačima poput Spider grupe nasad kamilice na 200 hektara zagadi neki lokalni proizvođač primjenom pesticida na svojoj susjednoj parceli od par hektara gdje na konvencionalan način proizvodi duhan ili neku drugu kulturu. Nije kriv taj proizvođač nego država koja ne želi strateški urediti poljoprivrednu proizvodnju kako bismo ostvarili veću dodanu vrijednost. Sve je prepušteno stihiji u kojoj su kolateralne žrtve ekološki proizvođači poput nas. Tako je, primjerice, Egipat do unatrag nekoliko godina bio veliki proizvođač ekoloških kultura, no zbog zagađenosti okoliša to više ne može biti. Gubici su nesagledivi.
Unatoč tome, ekološka proizvodnja iz godine u godinu bilježi rast na globalnoj razini te nastoji odgovoriti na potražnju potrošača koji sve više traže zdravije organske proizvode. Kako vi gledate na ove trendove?
Neupitno je da postoji tendencija povećanja potražnje za ekološkim proizvodima koji su do prije samo nekoliko godina činili rubni dio asortimana trgovaca, ali danas već predstavljaju važne argumente njihove ponude i integralni su dio njihove diverzifikacije na tržištu. Ljudi sve više pažnje poklanjaju svome zdravlju, paze na to što konzumiraju i spremni su platiti nešto višu cijenu kako bi to i dobili. Trend rasta ove kategorije ne očituje se u nekim velikim stopama, ali je konstantan i stabilan.
Hrvatska bi u poljoprivrednoj proizvodnji mogla igrati puno značajniju ulogu kada bi se sredilo stanje, definiralo koja su područja namijenjena ekološkoj a koja konvencionalnoj proizvodnji te kada bi se okrupnile parcele koje su sada rascjepkane. Međutim, po tom se pitanju ništa ne poduzima te ne očekujem da će u doglednoj budućnosti ekološka proizvodnja u Hrvatskoj napraviti bilo kakav značajniji iskorak.
Prošle ste godine krenuli u veliku investiciju izgradnje nove tvornice. Koliko je vrijedno ovo ulaganje i kada bi nova tvornica trebala krenuti s radom?
Ukupno ulaganje u novu tvornicu dosegnulo je iznos od gotovo 30 milijuna kuna. Polovica tog iznosa odnosi se na izgradnju potpuno nove tvornice sa svom pripadajućom opremom, a druga polovica iznosa odnosi se na nabavku strojeva za proizvodne linije. Time ćemo s jedne strane povećati kapacitet proizvodnje kako bismo u volumenu proizvodnje mogli odgovoriti na potrebe naših klijenata, a s druge nam strane to osigurava da u tehnološkom pogledu pratimo kategoriju na najvišoj razini. Završetak prve faze izgradnje tvornice planiran je za sredinu kolovoza, dok bi u drugoj fazi do kraja godine instalirali i nove proizvodne linije. Po završetku investicije imat ćemo najveću tvornicu za opremanje čajeva u ovom dijelu Europe čime ćemo postati još konkurentniji na europskoj i globalnoj sceni.
Nova će tvornica značajno povećati vaš proizvodni kapacitet. Koliko je to kutija čaja na godišnjoj razini?
Naš dosadašnji proizvodni kapacitet išao je do 15 milijuna kutija godišnje, a s novom proizvodnom linijom to će premašiti brojku od 20 milijuna kutija. Zajedno s našim strateškim partnerom iz Indije, iduće ćemo godine isporučiti milijardu vrećica odnosno šalica čaja svjetskom tržištu. Od toga broja oko 40 posto proizvest ćemo mi u Hrvatskoj, a preostalih 60 posto se odnosi na indijskog partnera. Investicija u novu tvornicu koliko je značajna za Spider grupu, toliko je vrijedna i za cijelo područje Pitomače. Nova proizvodnja nudi i nove prilike te se nadamo kako ćemo time dati dodatni podstrek mladim ljudima da ostanu u Hrvatskoj.
Naš poslovni uspjeh neodvojiv je od kraja u kojemu poslujemo i od ljudi koji u njemu žive. Zbog toga se kao najveći poslovni subjekt na tom području trudimo učiniti sve što je u našoj moći da unaprijedimo ne samo gospodarski, nego i društveni život kroz brojne humanitarne aktivnosti. Uz to, ja sam i predsjednik lokalnog nogometnog kluba u Pitomači te se trudimo potaknuti što više djece na sportske aktivnosti i zdrav život.
Smatrate da na tržištu ima dovoljno potražnje da se opravda ovakvo povećanje kapaciteta?
Naravno, pogotovo kada govorimo o svjetskom tržištu. Spider grupa svoju budućnost vidi na svjetskom tržištu i u toj perspektivi ova investicija nalazi svoje opravdanje. Da smo fokusirani samo na Hrvatsku i regionalno tržište sadašnji bi kapacitet bio prevelik.
Koliko ste novih djelatnika zaposlili ovim ulaganjem te koliko ukupno zaposlenika ima Spider grupa?
U okviru naše grupacije zaposleno je 150 radnika kojima nudimo dugoročno i sigurno zaposlenje. Naš je uspjeh vezan uz naše radnike kojima smo i prošle godine povećali iznos plaća. Cilj nam je da plaće naših radnika rastu i tako prate rast poslovanja koji ostvarujemo u okviru naše grupacije. U protekle dvije godine otvorili smo dosta novih radnih mjesta u tvrtki Herbarium pa s novom investicijom neće biti potrebe za velikim brojem novih radnika. Ovdje se u konačnici radi o preseljenju tvornice jer zbog povećanja obujma prerade odlučili smo Herbarium preseliti iz prostora tvrtke Jan Spider na vlastitu lokaciju. To radimo zbog potreba širenja obje tvrtke. Trenutno radimo u tri smjene na svim linijama te je njihova iskoristivost od 90-95 posto, a sa stavljanjem u pogon novih proizvodnih linija može se stvoriti potreba za zapošljavanjem dodatnih 20-ak radnika.
Predstavite nam malo svoj asortiman. Koji su vaši glavni brendovi?
Glavni naši proizvodi koji nisu b2b orijentirani te koje izravno plasiramo prema krajnjim kupcima okupljeni su pod brendom konzumnih čajeva Naturavita i brendom organskih čajeva Gardenolo. Akvizicija Cedevita čajeva za nas je bio veliki poslovni iskorak te smo uložili velika sredstva i puno truda da se približimo krajnjim potrošačima. Na to ćemo staviti naglasak i u budućem razdoblju jer želimo napraviti još veći iskorak na tržištu. S brendom Naturavita prisutni smo na pet tržišta među kojima su nam najvažnija Hrvatska i Bosna i Hercegovina, a tu su još i Sjeverna Makedonija, Crna Gora i Kosovo.
U b2b segmentu opskrbljujemo velike proizvođače, kao što sam ranije naveo, a od tržišta mogu izdvojiti Slovačku koja bilježi veliki rast, zatim Njemačku i Italiju, te opskrbljujemo i sve pakeraje u našoj regiji, od Srbije, BiH do Slovenije.
Kako ste s vašim čajevima pozicionirani na hrvatskom tržištu toplih napitaka?
Borimo se za drugu poziciju. U ovoj kategoriji imamo jasno pozicioniranog lidera, a mi napredujemo te nas domaći potrošači sve više cijene, što se vidi i po tržišnoj poziciji.
Važan dio vašeg poslovanja čini proizvodnja privatnih marki za velike europske i svjetske trgovačke lance. Možete li reći s kojim renomiranim trgovcima radite?
Uspješnu suradnju ostvarili smo s velikim maloprodajnim partnerima kao što su Coop Italija, Aldi Francuska, Hofer Austrija, Lidl Italija i Lidl Španjolska. Krećemo u suradnju i s velikim maloprodajnim sustavima izvan Europe pa radimo privatnu marku za velike distributere u Kanadi, a pred postizanjem dogovora smo i s Walmartom. Naime, Everton u Indiji već radi prave čajeve za Walmart, a mi ćemo po zaključenju te suradnje plasirati čaj od kamilice. Suradnja s Walmartom odnosi se na njihovu podružnicu Sam’s Club u Meksiku i očekujemo da bismo iduće godine za njih mogli početi pakirati čajeve u našoj novoj tvornici.
U Hrvatskoj smo radili jednu Konzumovu marku i nadamo se kako bi od ove godine mogli pojačati tu suradnju kako bi cijelu privatnu marku čajeva ovog trgovačkog lanca proizvodili u Pitomači. Ako možemo raditi za vodeće maloprodajne sustave u Europi i svijetu, uvjerenja smo kako bi mogli i trebali raditi i za najveći domaći maloprodajni lanac. Smatrao bih osobnim neuspjehom ako Spider grupa ne bude radila K plus liniju čajeva. Privatnu marku radimo i za NTL, dok za Lidl Hrvatska proizvodimo čajeve pod linijom Okusi zavičaja. I s Lidlom bismo voljeli podići tu suradnju na višu razinu tako da radimo cijelu njihovu liniju čajeva za Hrvatsku na isti način kako već radimo za Lidlove podružnice u Italiji i Španjolskoj.
Među ostalim, u Italiji radimo i privatnu marku za Eurospin koji uskoro otvara i hrvatsko tržište pa mogu reći da imamo velike šanse proširiti tu suradnju i na našu zemlju. Osim toga, naš partner upravo vodi pregovore o potencijalnoj proizvodnji privatne marke za Amazon na nekoliko europskih tržišta od kojih su najveća ona Italije, Španjolske, Francuske i Njemačke. Uzimajući sve to u obzir, budućnost nam izgleda dosta svijetlo.
Možete li reći koliki udio u vašoj godišnjoj proizvodnji čini izvoz?
Prije dvije godine po prvi smo puta postigli da nam bilanca izvoza u svojoj vrijednosti premaši realizaciju koju smo ostvarili na matičnom, hrvatskom tržištu. U 2018. godini izvoz Jan Spidera dosegnuo je 55 posto udjela u prihodima od prodaje, dok u prodaji Herbariuma plasman na strana tržišta čini i do 80 posto. Stoga na razini Spider grupe možemo reći da je udio izvoza oko 60 posto.
Koliko vam u izvoznom pogledu pomaže suradnja s talijanskim partnerom, tvrtkom Everton?
S tvrtkom Everton smo se strateški povezali i ta suradnja daje velike rezultate. Everton je vlasnik 5 posto udjela u Spider grupi te 51 posto udjela u tvrtki Herbarium, a mi smo kao Spider grupa vlasnici 7 posto udjela u tvrtki Everton koja je vodeći pakeraj privatnih marki čaja na talijanskom tržištu s godišnjim prometom od oko 30 milijuna eura. Povezali smo se zato što smo vidjeli velike sinergijske potencijale u spajanju njihove ekspertize u plasmanu privatnih marki na svjetsko tržište i naših proizvodnih mogućnosti. Dakako, Everton nam je donio volumene koje samostalno ne bismo mogli ostvariti, a mi njima širenje ponude za klijente u globalnoj maloprodaji.
Jednako tako, važan je i segment nabave jer nam zajednički nastup omogućava bolje uvjete nabave sirovine na svjetskom tržištu pa smo samim time i konkurentniji u finalnom proizvodu. Sinergijski efekti ovog povezivanja su zapravo nemjerljivi jer se osim boljih uvjeta i širenja poslovanja očituju i u nekim nematerijalnim stvarima koje se odvijaju na dnevnoj bazi poput razmjene informacija, kontakata i uzajamnog savjetovanja kroz potpuno otvorenu komunikaciju. Sve to diže kvalitetu kako naših kompanija, tako i proizvoda koje nudimo klijentima diljem svijeta.
Čini se da ste našli zajednički jezik s Talijanima?
Apsolutno. Everton je također obiteljska tvrtka koju sada vodi treća generacija. U posao s čajevima krenuli su odmah po završetku Drugog svjetskog rata da bi nakon 20-ak godina to poslovanje prodali Dr. Oetkeru. Početkom 90-ih donijeli su odluku da se ponovno krenu baviti s kategorijom čajeva i od tada su konstantno širili svoju prisutnost na europskom i svjetskom tržištu. Glavni izvršni direktor Evertona, Federico Dodero, izvrsno vodi kompaniju i mogu reći da je meni osobno jako puno pomoglo naše poznanstvo.
Generacijski smo jako bliski te smo u ovih nekoliko godina uz poslovnu suradnju razvili i duboke prijateljske veze. Jedan drugome smo podrška kadgod to zatreba, putujemo skupa i družimo se i privatno. Federico mi je bio velika podrška nakon očeve smrti te smo se uistinu duboko povezali, što je i našu poslovnu suradnju učinilo još snažnijom. I kada bi se odlučili pokrenuti neke nove biznise u to bismo išli zajednički. Dijelimo ista uvjerenja, imamo identične poglede na život i ciljeve koje si postavljamo te nas ne motivira novac, nego stvaranje nove vrijednosti za ljude, za naše potrošače, kreiranje boljih uvjeta rada za naše zaposlenike. Smatramo kako možemo puno toga dobroga donijeti na tržište i to je naša najdugoročnija motivacija. Naravno da je novac važan, ali samo kao sredstvo da se podiže kvaliteta života i rada. To je naš poslovni etos.
Za kraj, možemo li se malo osvrnuti na financijski aspekt poslovanja. Kako ste zadovoljni s proteklom 2018. godinom? Koliko su vam iznosili prihodi i neto dobit te možete li to usporediti s 2017. godinom?
Prošla godina je za nas bila vrlo uspješna. S obzirom na to da iz godine u godinu ostvarujemo rast onda nam je i svaka iduća godina rekordna. Tako je bilo i u 2018., ali uz dosta veću stopu rasta u usporedbi s godinom ranije. Uz rekordne prihode ostvarili smo i rekordnu dobit.
Jan Spider je u prošloj godini ostvario prihod od oko 75 milijuna kuna i neto dobit u visini 5 milijuna kuna, dok nam je EBIT na razini od 18 posto što je daleko iznad prosjeka branše. Uključimo li oko 30 milijuna kuna prihoda koje je ostvario Herbarium, Spider grupa je lani u kumulativu uprihodila više od 100 milijuna kuna.
