U kategoriji sladoleda leaflet scenom dominira Ledo, a blagi izazov njegovoj vladajućoj poziciji donekle predstavljaju jedino privatne marke trgovačkih lanaca
Letak je važan marketinški alat za sve tvrtke koje pojačano rade na direktnom marketingu. Svi odjeli unutar tvrtke sudjeluju u procesu izrade letka. On nas informira, educira i poziva na kupnju. U procesu obrade podataka djelatnici agencije Focus obrađuju i analiziraju svaki letak te svi uneseni podaci prolaze kroz platformu Action Focus Online.
Čimbenici Focusovih metoda su broj promocija i bruto oglasna vrijednost (GAV – Gross Advertising Value).Bruto oglasna vrijednost je kvaliteta oglašavanja, a čine ju osnovni parametri: pozicija u letku, veličina objave u cm2, format i bruto domet letka.
Cilj ovih “štiva s brojkama” je dobiti što bolju sliku svijeta letaka, odnosno gdje se nalazi određeni proizvod naspram konkurencije, što je strateški izuzetno bitno u izradi poslovnih planova.
STABILNA KVALITETA U LECIMA
GAV pokazatelj kvalitete oglašavanja za prvu trećinu 2015. godine pokazuje dosta veliku razinu stabilnosti. Gledano po vrsti oglašavanja, u prva četiri mjeseca ove godine sladoled je imao 76% bruto oglasne vrijednosti uz pad od tek 2% u odnosu na ista četiri lanjska mjeseca.
Smrznute torte su istodobno povećale svoju kvalitetu oglašavanja s 19% na 24%, a brend komunikacija (krovnog brenda bez konkretnog proizvoda) i sladolednih kolača lani imala udio od po 2%, dok ove godine spomenuta dva oblika komunikacije nisu bila prisutna u lecima trgovaca.
Promatrajući ove četiri vrste komunikacije u katalozima trgovačkih lanaca, vidimo kako sladoled najveći udio zauzima u Billi (97%), Sparu (95%), Konzumu (89%), Lidlu (88%) i Metrou (80%). Smrznute torte su kod vodeće petorke najzastupljenije u lecima Metroa (14%), Lidla (13%) i Konzuma (11%).
Sladoledni kolači, pak, jedino su prisutni u katalogu Metroa. Broj promocija i GAV sladoleda u trgovačkim lancima prema markama, pokazuje očekivanu dominaciju brenda Ledo koji je broj promocija povećao s 45% u prva četiri mjeseca lani na čak 63% u istom periodu tekuće godine, dok je istodobno bruto oglasna vrijednost porasla s 38% na 61%.
Jedini pravi takmaci su mu trgovačke marke koje ipak zauzimaju gotovo marginalne udjele. To su trgovačka marka Metroa Horeca Select, Kauflandova K-Classic te Lidlove marke Deluxe i Ballino.
Melani Cipot
m.cipot@focusmr.com
Marko Havaši
mhavasi@hr.focusmr.com
