Od globalnog izvoznog lidera do ključnog partnera u logistici, poljoprivredi i maloprodaji, Nizozemska kroz tehnologiju, inovacije i snažne opskrbne lance sve snažnije utječe na strukturu ponude i razvoj FMCG tržišta u Hrvatskoj.
Nizozemska u europskom gospodarskom prostoru zauzima iznimno snažnu i specifičnu poziciju, temeljenu na visokoj otvorenosti gospodarstva, snažnoj izvoznoj orijentaciji i iznimnoj učinkovitosti u ključnim sektorima poput poljoprivrede, prehrambene industrije i logistike. Unatoč relativno maloj površini, riječ je o jednoj od vodećih svjetskih izvoznica hrane, pri čemu se konkurentnost temelji na tehnološkim inovacijama, optimiziranim lancima opskrbe i dugogodišnjoj trgovinskoj tradiciji.
Primjena nizozemskih agrotehnoloških rješenja u Hrvatskoj može značajno povećati produktivnost i otpornost prehrambenog sustava
U takvom kontekstu, gospodarski odnosi između Hrvatske i Nizozemske dobivaju sve veću važnost. Hrvatsko tržište, kao dio jedinstvenog europskog prostora, sve je otvorenije prema proizvodima visoke dodane vrijednosti, a upravo se proizvodi iz Nizozemske sve češće pozicioniraju kao sinonim za kvalitetu, pouzdanost i standardiziranu proizvodnju. Njihova prisutnost na policama domaćih trgovina ne odražava samo potrošačke preferencije, već i širu sliku robne razmjene između dviju zemalja.
“Made in Netherlands” tako nadilazi oznaku podrijetla i postaje indikator razvijene gospodarske suradnje, u kojoj se isprepliću trgovina, investicije i prijenos znanja, potvrđujući sve snažniju integraciju hrvatskog tržišta u europske tokove.
EUROPSKI ŠAMPION IZVOZA
U analizi koju je prošle godine objavio Ekonomski institut Zagreb, a prenijela Hina, Hrvatska se u 2024. godini, s izvozom hrane u vrijednosti od 803 eura po stanovniku, nalazila pri dnu ljestvice europskih zemalja, dok je kod europskog lidera Nizozemske ta vrijednost bila veća za 7,6 puta. U EIZ komentaru “Europski izvoznici hrane: gdje je Hrvatska?”, koji je potpisao Goran Buturac, uvodno se napominje da Hrvatska od 1. srpnja 2013. godine, kada je postala punopravna članica Europske unije, primjenjuje zajedničku trgovinsku politiku EU-a. Unija u posljednjih 20 godina bilježi kontinuirani rast trgovine hranom, pri čemu se od 2005. do 2024. godine izvoz hrane u prosjeku povećavao godišnje za 5,7 posto, a uvoz za 5,4 posto. Od 2010. izvoz hrane iz Unije je veći od uvoza i taj trgovinski suficit se postupno povećava, pa je tako izvoz hrane u 2024. dosegnuo vrijednost od 585,4 milijarde eura, uz suficit od 21,9 milijardi eura.
Od europskih zemalja, trenutačno je, mjereno apsolutnom vrijednošću izvoza, najveći izvoznik hrane Nizozemska, čiji je izvoz u 2024. godini dosegnuo vrijednost od nevjerojatnih 109,7 milijardi eura. Slijede je Njemačka s izvozom od 80,6 milijardi eura, Španjolska sa 66,5 milijardi eura, Francuska s 57,5 milijardi eura te Italija s 52,5 milijardi eura.
Kad se izvoz hrane zemalja EU-a podijeli s brojem stanovnika, Nizozemska je u 2024. godini izvezla poljoprivredno-prehrambenih proizvoda u vrijednosti 6.121 eura po stanovniku, Danska 3.470 eura, Belgija 3.352 eura, a Irska 2.778 eura.
Konkurentske prednosti nizozemskih proizvođača proizlaze iz snažne logistike, kontinuiranih inovacija i fokusa na održivost
Rezultati Nizozemske u proizvodnji hrane, navodi se u analizi, dobrim dijelom se mogu pripisati strategiji razvoja, kvalitetnim ljudskim resursima, stupnju razvoja ukupnog gospodarstva, dobroj organizaciji, dostupnosti prirodnih resursa i primjeni sofisticiranih tehnoloških rješenja.
Nizozemska je još 1990-ih godina pokrenula program digitalizacije poljoprivrede pod sloganom “dva puta više hrane uz dvostruko manje utrošenih sredstava”. Upotrebom traktora bez vozača, dronova, pametnih staklenika i drugih tehnoloških dostignuća, danas ova zemlja ima jednu od najrazvijenijih poljoprivrednih proizvodnji u svijetu, istaknuto je u analizi. Uz Nizozemsku, mjereno izvozom hrane po stanovniku, primjećuje Buturac, pri samom vrhu ljestvice zemalja Unije nalaze se relativno manje ekonomije poput Belgije, Danske i Irske.
PUNO SE MOŽE NAUČITI
Charlotte van Baak, veleposlanica Kraljevine Nizozemske u Republici Hrvatskoj, u odgovoru na naš novinarski upit ističe kako bilateralna trgovina i ulaganja između Nizozemske i Hrvatske bilježe uzlazni trend. Pritom je nizozemski izvoz u Hrvatsku višestruko veći od hrvatskog izvoza u Nizozemsku, a Nizozemska je i među vodećim stranim ulagačima u Hrvatskoj.
“Najveći potencijal za suradnju vidimo u sektorima koji povezuju nizozemsku tehnološku ekspertizu i hrvatske komparativne prednosti, poput geostrateškog položaja i prirodnih resursa. Posebno se u tome ističe poljoprivreda. Nizozemska je drugi najveći izvoznik poljoprivrednih proizvoda na svijetu, zahvaljujući, između ostaloga, visoko razvijenim agrotehnološkim rješenjima poput pametnih staklenika, preciznoj poljoprivredi, inovacijama, izvozu proizvoda visoke vrijednosti. Primjena tih rješenja i tehnologija u Hrvatskoj može značajno povećati produktivnost i otpornost prehrambenog sustava. Nedavni susret u sklopu Viroexpo sajma u Virovitici, pokazao je da interes za suradnju postoji i u Hrvatskoj i Nizozemskoj”, istaknula je veleposlanica van Baak.
Pritom je dodala kako Hrvatska i Nizozemska dijele pomorsku tradiciju te da strateški položaj Hrvatske na Jadranu i nizozemska ekspertiza u upravljanju lukama imaju značajan potencijal za razvoj pametnih i digitaliziranih logističkih sustava. “U tom kontekstu, Luka Rotterdam, kao najveća europska luka i lider u digitalizaciji, prirodan je partner za prijenos znanja, osobito u lukama Rijeka i Ploče”, poručila je.
Dodatni zamah suradnji daje i energetska tranzicija, osobito u području razvoja obnovljivih izvora energije, uključujući geotermalnu i solarnu energiju, gdje su već ostvareni konkretni kontakti između nizozemskih i hrvatskih tvrtki i institucija.
FMCG KAO STUP EKONOMIJE
Sektor robe široke potrošnje jedan je od ključnih stupova nizozemskog gospodarstva, snažno povezan s poljoprivredom, prehrambenom industrijom i logistikom. Riječ je o visoko razvijenom i konkurentnom tržištu koje se brzo prilagođava promjenama u potrošačkim navikama, s naglašenim fokusom na održivost, zdraviju prehranu i praktična rješenja za svakodnevni život. Nizozemska pritom bilježi jednu od najviših stopa online kupnje namirnica u Europi, uz iznimno razvijene logističke i digitalne modele distribucije. Među najrazvijenijim segmentima ističu se gotova jela i “on-the-go” proizvodi, hrana biljnog podrijetla te proizvodi s reduciranim udjelom šećera i soli, dok važnu ulogu imaju i velike multinacionalne kompanije kao što su Unilever i FrieslandCampina. Posebno je zanimljiv snažan udio privatnih robnih marki, koji često doseže 40% do 50% asortimana, što je rezultat dugogodišnje prisutnosti diskontnih i visoko konkurentnih maloprodajnih lanaca poput Albert Heijna, Jumba, Aldija i Lidla.
Privatne robne marke u Nizozemskoj dosežu i do 50% asortimana, što odražava visoku razinu konkurentnosti i promjene u potrošačkom ponašanju
“Konkurentske prednosti nizozemskih proizvođača robe široke potrošnje uvelike proizlaze iz snažne logističke infrastrukture, pri čemu Luka Rotterdam omogućuje brzu i učinkovitu distribuciju robe diljem Europe. Uz to, nizozemske kompanije kontinuirano ulažu u istraživanje i razvoj, inovacije i održive proizvodne procese, s posebnim naglaskom na smanjenje utjecaja na okoliš, optimizaciju pakiranja i učinkovitije upravljanje opskrbnim lancima”, naglasila je Charlotte van Baak. Posebno je pritom podcrtala da privatne robne marke zauzimaju važno mjesto naglasivši kako je razvijenost tog segmenta vidljiva i kroz jedan od najvećih svjetskih sajmova privatnih robnih marki, PLMA u Amsterdamu, na kojem redovito sudjeluju i hrvatske prehrambene tvrtke kroz zajedničke nastupe u organizaciji Hrvatske gospodarske komore, predstavljajući proizvode poput maslinovog ulja, vina te autohtonih i ekoloških proizvoda.
IZVOZ I VODEĆI BRENDOVI
Kada je riječ o izvozu na hrvatsko tržište, Nizozemska se ubraja među vodeće europske dobavljače prehrambenih proizvoda. Najveći udio čine proizvodi iz stakleničke proizvodnje, poput rajčica, paprika i krastavaca, kao i mliječni proizvodi, osobito sirevi. Važnu ulogu imaju i rezano cvijeće te sadni materijal, dok se značajan dio robe iz ostatka svijeta distribuira preko Nizozemske kao ključnog europskog prehrambenog čvorišta.
Prisutnost nizozemskih tvrtki na hrvatskom tržištu vidljiva je u različitim sektorima, od prehrambene industrije do proizvoda za osobnu njegu i tehnologije. Među istaknutim primjerima nalaze se Heineken, koji u Hrvatskoj posluje kroz pivovaru u Karlovcu, zatim Philips i Signify u segmentu potrošačke elektronike i zdravstvene tehnologije, kao i maloprodajni lanac Action koji je nedavno ušao na tržište.
“Poslovno okruženje u Hrvatskoj u proteklim je godinama značajno unaprijeđeno, osobito nakon ulaska u Schengenski prostor, što je dodatno olakšalo kretanje robe i poslovanje unutar jedinstvenog europskog tržišta. U tom kontekstu, Veleposlanstvo Kraljevine Nizozemske aktivno pruža podršku nizozemskim tvrtkama zainteresiranima za ulazak ili širenje poslovanja u Hrvatskoj, radeći na produbljivanju gospodarskih odnosa i identifikaciji područja suradnje od obostranog interesa”, naglasila je veleposlanica.
Perspektive za snažnije pozicioniranje nizozemskih brendova u Hrvatskoj ocjenjuje pozitivnima, iako je njihova prisutnost trenutačno izraženija u pojedinim segmentima, poput cvjećarstva i hortikulture. U području dizajna i opremanja interijera prisutni su brendovi kao što su BePureHome, Zuiver i Dutchbone, dok je u prehrambenom sektoru njihova vidljivost umjerenija, dijelom zbog snažne lojalnosti hrvatskih potrošača domaćim brendovima. “Za razliku od toga, potrošači u Nizozemskoj skloniji su promjeni brenda, osobito u uvjetima rasta cijena, što je jedan od ključnih razloga snažnog rasta privatnih robnih marki na tom tržištu. Važno je pritom naglasiti da su nizozemske kompanije često prisutne ‘u pozadini’ FMCG sustava, kroz logistiku, tehnologiju i opskrbne lance, pa nisu uvijek izravno vidljive krajnjim potrošačima. Daljnje jačanje njihove prisutnosti očekuje se i kroz širenje maloprodajnih lanaca poput Actiona, čime će nizozemski proizvodi postati još dostupniji hrvatskim potrošačima”, zaključila je Charlotte van Baak, veleposlanica Kraljevine Nizozemske u Republici Hrvatskoj.
ACTION U HRVATSKOJ
Uspjeh već nekoliko puta spomenutog maloprodajnog lanca Action, koji je nedavno otvorio svoju prvu prodavaonicu u Hrvatskoj, svakako je nezaobilazan događaj koji smo željeli prokomentirati u ovom članku. Janneke Versteeg, voditeljica korporativnih komunikacija za nove i male zemlje, istaknula je kako se njihov uspjeh temelji na jasno definiranoj poslovnoj formuli i specifičnoj organizacijskoj kulturi. Pojasnila je da kao non-food diskonter, Action u svojoj ponudi ima oko 6.000 proizvoda raspoređenih u 14 kategorija, pri čemu asortiman obuhvaća kako svakodnevne potrepštine, poput sredstava za čišćenje i higijenskih proizvoda, tako i artikle koji olakšavaju ili obogaćuju svakodnevni život. Ključ ponude, kazala je, leži u kombinaciji niskih cijena, zadovoljavajuće kvalitete i sve većeg fokusa na održivost.
Daljnje jačanje prisutnosti nizozemskih kompanija očekuje se i kroz širenje maloprodajnih lanaca te jačanje njihove uloge u opskrbnim lancima
“Hrvatsko tržište pokazuje visoku razinu cjenovne osjetljivosti potrošača, što se dobro podudara s poslovnim modelom Actiona. Upravo ta orijentacija prema povoljnoj kupnji i racionalnom upravljanju kućnim budžetom prepoznata je kao važan faktor u privlačenju domaćih kupaca, kojima se nastoji ponuditi optimalan omjer cijene i vrijednosti”, naglasila je Versteeg.
Prema njenim riječima, premda je još uvijek rano za donošenje čvrstih zaključaka, s obzirom na to da je prva trgovina otvorena u Sesvetama u ožujku, dosadašnji dojmovi upućuju na to da hrvatski potrošači u velikoj mjeri dijele obrasce ponašanja s kupcima na drugim tržištima. Posebno pritom ističe njihov interes za raznolik asortiman, dobru kvalitetu i održivije proizvode. Dinamika ponude dodatno je naglašena činjenicom da Action svaki tjedan uvodi oko 150 novih proizvoda, čime kontinuirano prilagođava asortiman promjenjivim potrebama potrošača, uz paralelna ulaganja u kvalitetu i održivost. “Daljnji razvoj poslovanja u Hrvatskoj jedan je od strateških prioriteta kompanije, uz planove širenja mreže trgovina na više lokacija diljem zemlje. Cilj je dodatno ojačati prisutnost na tržištu i omogućiti širem krugu potrošača pristup specifičnom ‘Action iskustvu’ kupnje”, naglasila je Janneke Versteeg.
