Imate super ideju, uočili ste odličnu priliku na tržištu, dosjetili ste se izvrsne inovacije? Šef vam ide na živce, ne možete naći posao, želite izaći iz trenutnih okvira? Jedna od opcija je da postanete poduzetnik, što može biti uzbudljivo, izazovno ili teško, ovisno o vašem kutu gledanja. Ne znate od kuda početi? Ovo je sedam savjeta kako uspješno pokrenuti posao.
1. Preuzmite odgovornost za sebe
Jedna od važnih karakteristika uspješnih poduzetnika je preuzimanje odgovornosti za sebe, odnosno uzimanje volana u svoje ruke. Ako niste zadovoljni sa svojim trenutnim statusom, osvijestite da nitko osim vas ne može promijeniti stvari u vašem životu. Promjenu možete napraviti samo vi kada to odlučite.
2. Dobro odaberite djelatnost kojom ćete se baviti
Sigurno ste čuli izraze “slijedi svoju strast”, “bavi se onim što te inspirira” i slične, ali što oni znače?
Jednostavno se bavite onim što za vas ne predstavlja posao. Što radite da vas veseli? Što vam daje energiju kad ste umorni? Što radite za druge, a daje vam osjećaj zadovoljstva?
Radite stvari u kojima ste dobri, koje vam leže jer je vjerojatnije da ćete u njima biti uspješni. Sjetite se stvari koje ste dobro odradili za druge i niste ih naplaćivali jer vam je to pričinjavalo zadovoljstvo. Razmislite kako možete te stvari oblikovati u vaš proizvod ili uslugu.
Ako nemate dovoljno iskustva u poslu kojim se želite baviti, pogledajte oko sebe i nađite kompanije ili pojedince koje to uspješno rade. Što oni isporučuju? Kome? Kako? Za početak ih možete oponašati.
Imate inovativno rješenje za problem koji postoji na tržištu? Istražite djelatnost kojom se bavite, iskoristite mogućnosti interneta, pričajte s ljudima koji su postigli ono čemu težite.
3. Educirajte se
Ne znate razliku između PDV-a i poreza na dobit? Nije vam jasna razlika između obrta i d.o.o.-a? Poduzetnik ima odgovornost za svaki aspekt svog poslovanja. Razmislite što ćete dati drugima da obavljaju za vas. Ako niste vični računovodstvu ili knjigovodstvu, izradi web stranice ili digitalnom marketingu, uputno je da platite profesionalcima da to rade za vas. To naravno ne skida odgovornost s vas kao poduzetnika, ali rizik se može smanjiti pomnim odabirom poslovnih partnera/dobavljača. Trebate znati koji je najbolji pravni oblik poslovanja za vas, koji su porezni aspekti poslovanja i koje su vaše poslovne obaveze, a to sve možete saznati na webu Erste poduzetničkog startera.
Uspješno poduzetništvo obično podrazumijeva kontinuirano učenje, profesionalno i o poslovanju, jer današnji tempo promjena to traži.
4. Tko su vaši kupci i zašto bi oni kupovali od vas?
Živimo u dobu velike ponude. Bombardiraju nas tradicionalni, digitalni, virtualni kanali prodaje i promocije svaki dan. Zašto bi netko kupovao baš od vas?
Već ste čuli da “treba istražiti tržište”, ali što to znači? Prije nego lansirate proizvod ili uslugu trebali biste utvrditi hoće li kupci zaista izdvojiti novac za vrijednost koju nudite. Ljudi koji nisu vaša obitelj i prijatelji. Možete li se sjetiti imenom i prezimenom ljudi koji su isprobali/kupili vaš ponudu? Ako ne postoje, kako izgledaju kupci konkurencije? Koji problem vaša ponuda njima rješava? Kolika je veličina tržišta?
Nađite istraživanja, poslovne primjere (business case-ove) i pričajte s kupcima.
5. Napravite poslovni plan
Za neke od vas ovaj dio predstavlja totalni bauk, tipa “ja nisam financijaš”, “ja to nikada nisam radio” i slično.
Poslovni plan je vrlo fleksibilna kategorija. Možete ga napraviti na jednom listu papira ili možete napraviti investicijsku studiju od 100 stranica. Poslovni plan je jednostavno vaš plan prihoda (ono što će vam sjesti na račun), koliko ćete ljudi zaposliti, plan rashoda (ono što plaćate s računa), kolika ulaganja u opremu vam trebaju, koji su vam izvori financiranja (vlastita sredstva, obitelj, poticaji, kredit, investitori), kolika vam je dobit/gubitak i koliko poreza ćete na kraju platiti (ako ostvarite dobit).
Imajte u vidu da su prihodi od kupaca ono što drži vaše poduzeće u životu; sve ostalo, uključujući i vašu plaću, su troškovi, s čime trebate biti vrlo oprezni. Zapitajte se što je nužno za vaše poslovanje i, štoviše, mogu li vaši prihodi to pokriti?
Budite realni u procjeni prihoda i troškova jer poslovni plan je alat prvenstveno za vas, da vidite je li vaša ideja održiva, a tek onda za banku, poticajna sredstva i investitore. Papir trpi svašta pa je bolje da testirate poslovnu ideju na papiru, nego da se nađete u problemima.
Kako napraviti poslovni plan? Alate i priručnik možete preuzeti na webu Erste poduzetničkog startera.
6. Kako da dođem do potrebnog financiranja poslovnog pothvata?
Treba vam stroj o kojem ovisi vaše poslovanje? Tko će meni početniku dati novac? Poduzetnici početnici imaju općenito većih problema kod financiranja zato što je teško odrediti uspješnost poslovanja koje je tek počelo ili tek treba početi. Tu dolazi do izražaja dobro napisan poslovni plan. Poslovni plan je materijalizirana vaša ideja koju trebate prodati vašim izvorima financiranja koji mogu biti:
• Vlastita ušteđevina, obitelj i prijatelji – u slučaju financiranja od strane obitelji i prijatelja vi od njih tražite da dijele rizik pothvata s vama.
• Poticajna sredstva – istražite razne oblike programa poticanja poduzetništva na državnoj i lokalnoj razini, samo imajte u vidu troškove i vremensko trajanje procesa svakog natječaja.
• Investitori – ili poslovni anđeli, pojedinci i fondovi koji daju financiranje za određeni udio u kapitalu kompanije, razmislite koliko i za koju ste cijenu spremni dati dio kapitala/upravljanja drugima.
• Banke – ne traže dio kapitala, ali zaračunavaju kamatu na investirana sredstva, provjerite Erste poduzetnički starter.
Za koju se god varijantu financiranja odlučite, napravite popis pozitivnih i negativnih strana svake opcije kako biste imali bolji pregled i lakše se odlučili za najbolju varijantu.
7. Neka vaši kupci saznaju za vas
Bez prodaje nema prihoda, bez prihoda kompanija ne može preživjeti. Bez marketinga nema prodaje. Vrlo jednostavno.
Budite odlučni objaviti tko ste i što radite s čvrstim uvjerenjem i bez isprika. Koristite sve dostupne on-line alate kao što su web stranica, Facebook, Instagram, LinkedIn i YouTube da objavljujete vaše vijesti. Svakako koristite i ostale metode kao što su usmene preporuke, e-mail i telefon.
Budite ono što jeste i to prezentirajte vašim kupcima. Ako ste dobro odradili prethodne korake odabira djelatnosti, istraživanja tržišta i poslovnog plana, kupci će prepoznati i nagraditi vaš trud.
I na kraju, zapamtite da niste sami. Povežite se s kolegama poduzetnicima i možda se iznenadite koliko važnih kontakta imate u svojoj mreži.
