Dobri su pregovori oni u koje unosimo sebe, svoje misli i naravno svoje osjećaje. Upravo zato je potrebna hladna glava i vruće srce, jer to je najbolja kombinacija za ljude koji žele uspješno pregovarati.
Došle su vrućine, velike vrućine! Zakuhalo se na raznim područjima naših života. Privatno smo zadnjih nekoliko godina imali dosta velikih lokalnih i globalnih izazova, bukvalno, bila je to borba za preživljavanje, a nekada i za goli život. Mnogi su psihički i fizički oštećeni, mada neki toga još nisu potpuno svjesni.
Gledano kroz prizmu osobnog i poslovnog života, neophodne su nam promjene i prilagodbe ovim novim uvjetima. A posebno znamo li da nam poslovni rezultati i životi ovise o ljudima koji su u proteklom vremenu imali velike izazove sami sa sobom i svojim najbližima te se, uz to, očito dobro zakuhalo i na poslovnom polju. I šta ćemo sad?
Kako ako gubiš osnovna ljudska prava, kako ako nigdje više ne osjećaš sigurnost, kako ako ti nitko više ne može dati zaštitu, kako ako ti brane kontakte s drugim ljudima, kako ako ne možeš doći i družiti se s onima koje voliš, kako ako je sve poznato kao normalno, postalo zabranjeno i nenormalno? Kako ako tako moraš živjeti, kako dalje poslovati?
PUNO PITANJA, A MALO ODGOVORA
A onda, kao da takvo zdravstveno epidemiološko pandemijsko nenormalno/normalno nije dovoljno, kao da smo u nekom horor filmu, krenuo je rat i to rat koji je dodatno zakuhao svijet u kojem živimo i radimo. Pa ti budi normalan u nenormalnim uvjetima. Kako ako je sve tako??
E pa ‘ajmo ovako: kažu da se sukob može riješiti samo pregovaranjem. Jesmo li spremni pregovarati? Znamo li pregovarati? Zašto pregovarati? Želimo li pregovarati? Želimo li rješavati sukobe? Želimo li živjeti bolje?
Prije svega, možemo li pregovarati sami sa sobom? Možemo. Moramo. Bitno je biti u dogovoru i skladu sam sa sobom. Jer, nekada budemo u situaciji da moramo reagirati, donositi odluke, mijenjati i u novim uvjetima živjeti. Zato je važno sam sa sobom znati, htjeti i moći pregovarati.
Meni osobno nekada pomaže materijaliziranje misli, jer tako mi situacija postane jasnija, razumljivija. Ako se pitate kako materijalizirati misli, jednostavno – napišite ih. Da, napišite svoje misli. Napišite svoje strahove, planove, želje i ciljeve. Napišite svoje za i protiv. Nakon što napišete, čitajte s razumijevanjem to što ste napisali. Probajte sami sebe razumjeti, sami sa sobom pregovarati, sami sebe podržati i sami sebi pomoći.
Teška su vremena, pa je i drugima teško, a onda rade teške poteze i nekada nas svjesno ili nesvjesno teško povrijede, a nekada teško razumijemo i sami sebe, a onda naravno i druge.
Teško je naći sreću izvan sebe, ako ju ne nalazimo u sebi. Teško je uspješno pregovarati s drugima, ako ne znamo pregovarati sami sa sobom. Upravo zato: ‘ajmo si olakšati. Potrebno je i važno sam sa sobom postići uspješne pregovore, dogovore, sporazume, a nekada i kompromise. Kada posložimo sebe i svoje planove, snove, mogućnosti, očekivanja i zahtjeve, lakše možemo uspješno pregovarati i dogovarati s drugima.
Evidentno živimo u vremenima kada imamo jaako puno pitanja, a vrlo malo odgovora. Volim matematiku, pa evo mala usporedba: naime, meni ovo sve, ova današnja situacija, izgleda kao jedna velika jednadžba s jako puno nepoznanica.
ZADOVOLJSTVO ZA OBJE STRANE
Puno je situacija u kojima si možemo pomoći dobrim pregovorom, a svatko od nas je pregovarač i to po nekoliko puta dnevno. Upravo radi toga, vjerujem kako se zaista isplati posvetiti učenju i naučiti dobro pregovarati. Jer, svi smo mi ljudi, a bitno je imati na umu da ljudi rade poslove s ljudima, i upravo zato su ljudi srce poslovanja.
Dobri su pregovori oni u koje unosimo sebe, svoje misli i naravno svoje osjećaje. Upravo zato je potrebna hladna glava i vruće srce, jer to je najbolja kombinacija za ljude koji žele uspješno pregovarati.
Ako se ne potrudimo razmišljati kao naš sugovornik i razumjeti ga, ako mi nismo spremni na prilagodbe, a nekada i na ustupke, dovoljan je trenutak pregovora da sve ode ukrivo i da ne postignemo željene dobre rezultate. Nekada me ljudi pitaju što je to dobar rezultat u pregovorima, kako znati jesmo li mogli bolje? Moje osobno iskustvo me naučilo da su dobri rezultati u pregovorima, oni koji vode do dobrih rezultata u privatnom i poslovnom životu, a to su oni koji ljude čine zadovoljnima, pa čak i sretnima. Mišljenja sam kako jedino pregovori kojima obje strane u pregovaranju budu zadovoljne, imaju dobar osjećaj o ishodu i dobar osjećaj kada se sjete samih pregovora, tek takvi pregovori su dobri pregovori. Dakle, oni koji donose obostrano dobar rezultat i koji donose mir pregovaračima.
Na žalost, i sama sam bila uključena u pregovore u kojima je samo jedna strana bila zadovoljna, a druga strana se osjećala jako loše, nezadovoljno, pa nekada čak i prevareno. To nije dobro! Čak i ako ste vi ona strana koja je “dobila” što želi, na prvi pogled izgleda kao pobijedila u pregovorima, nije to dobro. Jer, kako vama može biti dobro ako ste drugoga oštetili ili ako ste drugoga “preveslali”? Kako dugoročno imati mir u sebi, ako znamo da smo nekoga povrijedili ili možda prevarili? Po mojem mišljenju – nikako. Upravo zato i ovim putem želim progovoriti o važnosti dobrih pregovora i dobrih osjećaja svih nas. ‘ajmo ljudi krenuti sami od sebe, biti najbolje verzija sebe i raditi najbolje što možemo za sebe i druge.
Želja mi je pomagati da nam svima bude bolje. Želim biti barem mali kotačić koji čak i u ovim zahtjevnim vremenima vozi prema sretnijem i boljem sutra.
Zakuhalo se na nekoliko područja naših života, zato ‘ajmo svatko od sebe krenuti pa ovaj svijet i život ljepšim i boljim učiniti. Idemo dalje, dan po dan, vrućeg srca i hladne glave, tražeći hlad da nam se glave ne užare, a srca postanu hladna, jer to je naopaka kombinacija koja ne vodi niti do sreće niti do sklada.
