Bilo da ih žvačemo iz čistog zadovoljstva, navike ili nekih funkcionalnih razloga kao što je održavanje zdravlja zubi ili osvježavanje daha, žvake su impulsni proizvod koji u svakoj prilici dobro dođe imati pri ruci.
Malo je koji proizvod danas toliko dostupan u maloprodaji kao žvakaće gume; ima ih posvuda, u svim formatima, od najvećih hipermarketa do svakog kioska, a odnedavno se žvake mogu kupiti čak i u vozilima pojedinih taksi operatera u Hrvatskoj.
Zanimljivo je stoga da u jednoj tako opće popularnoj kategoriji imamo vrlo izraženog, čak dominantnog tržišnog lidera. Iako je Trident, koji se pozicionirao na svim prodajnim mjestima Tiska i Konzuma, bacio rukavicu izazova Wrigleyu, ostaje za vidjeti kako će na ovaj Mondelezov brend reagirati domaći potrošači te hoće li uspjeti ostvariti značajniji tržišni udio u kategoriji žvakaćih guma u budućnosti.
VRSTE, PRODAJA, FORMATI
Rezultat je to koji ipak reflektira određenu štedljivost potrošača s obzirom na to da, u odnosu na isto razdoblje prošle godine, kategorija bilježi pad i u količinskom pogledu (-2,7%) i po ukupnoj vrijednosti prodaje (-3,3%). Promatramo li tržište s uključenim kanalom diskontera, pad kategorije je blaži, (količinski -2,0%, vrijednosno 2,1%) što proizlazi iz rasta tog kanala (+12%).
Za ovu kategoriju najvažniji kanal prodaje su srednje trgovine mješovitom robom (41 – 100 m2) s 22% udjela, zatim slijede kiosci s 20%, dok po 16% tržišta uzimaju supermarketi (301 – 2500 m2) i velike trgovine mješovitom robom (101 – 300 m2). Kroz male trgovine mješovitom robom (41 – 100 m2) plasira se 13% prodaje kategorije, a listu zaključuju hipermarketi (iznad 2500 m2) s 8% te trgovine na benzinskim postajama s 5% udjela.
PREDSTAVNICI KATEGORIJE
V
Spomenuti proizvođači ukupno prodaju više od 95% ukupnih količina kategorije. Uz sav izbor okusa koji danas postoje, već duži niz godina najprodavanije su žvakaće gume s metvicom i mentolom.
Osim navedenih, potrošači u ovoj kategoriji mogu uistinu birati između velikog broja različitih okusa i pakiranja, a koji će brend i varijantu odabrati umnogome ovisi o kvalitetnom marketinškom nastupu samih proizvođača.
Na kraju, riječ je o impulsnim proizvodima kojima nepce nije jedini argument za kupnju, nego je nerijetko važnije koji je brend potrošaču zapeo za oko na nekoj zanimljivoj reklami.