Igor Roksa je nakon diplome na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu narednih osam godina proveo u sektoru telekomunikacija, konkretno odjelima prodaje malim i srednjim poslovnim korisnicima. Velpromu se pridružio sredinom 2021. godine na poziciji voditelja ključnih kupaca s osnovnim ciljem da svim postojećim i budućim kupcima predoči cjelokupnu uslugu koju im Velprom može ponuditi.
Predstavite nam tvrtku Velprom. Koje proizvode i rješenja nudite tržištu?
Ove godine Velprom slavi 30 godina poslovanja. Od svog osnivanja bavi se proizvodnjom kaširane ambalaže i ambalaže od punog kartona. Proizvodimo i transportnu ambalažu za vlastite potrebe pakiranja i logistike. Zadnjih 10 godina investirali smo u digitalni tisak i rezače te proizvodimo POS i POP proizvode od različitih pločastih materijala. Proizvodni pogon smješten je u Velikoj Gorici na površini većoj od 7.000 četvornih metara te sa svojih 80 zaposlenika proizvode plasiramo na hrvatsko i tržište Europske unije.
Kako sam naveo, svoju smo proizvodnju podijelili u dva osnovna segmenta: Ambalaža te POS i POP rješenja (Point of Sale, Point of Purchase).
Što se tiče svih POS i POP materijala (stalci, pultni displayi, paraziti, paletni omotači, senzormatici itd.) možemo istaknuti da smo na zavidnoj razini izvedbenih mogućnosti, kapaciteta i kvalitete, što dokazuje referentna lista naših kupaca kod kojih smo se u vrlo kratkom roku pokazali kao pouzdan i kvalitetan dobavljač. Tijekom prošle godine primarno smo se usmjerili na povećanje proizvodnih kapaciteta u segmentu ambalaže, kako kaširane, tako i ambalaže iz punog kartona. S prvim kvartalom ove godine završili smo finalnu fazu instalacije strojeva vezanih za ambalažu, što nam je uvelike povećalo proizvodne kapacitete i rokove isporuke. Samim time potencijalnim kupcima možemo ponuditi kompletnu uslugu, od razvoja željenog proizvoda, pakiranja u ambalažu do prezentacije proizvoda na stalcima u maloprodaji. Ovo cjelovito rješenje pomaže klijentima da svoje proizvode što bolje i efektivnije prezentiraju krajnjem kupcu. Velprom prati trendove grafičke proizvodne industrije i svojim kupcima pomaže u rješavanju svih izazova tržišta od održivog kružnog gospodarenja sirovinom, smanjenja karbonskog otiska, implementacije novih materijala, zadovoljavanja svih prostornih ograničenja supermarketa pa da novih ideja. Sve to se postiže uz velike zasluge svih naših djelatnika.
Na nedavno održanom sajmu EuroShop predstavili ste svoja rješenja svjetskoj publici. Kako ste s ovim vremenskim odmakom zadovoljni ukupnim nastupom?
Ovogodišnjom prezentacijom na EuroShopu završili smo drugo uzastopno izlaganje na najvećem svjetskom maloprodajnom sajmu. Poučeni dosadašnjim iskustvom ovogodišnjim smo izlaganjem pokušali inozemnim kupcima približiti nova rješenja kako bi njihov proizvod bio uočljiviji i istaknutiji u odnosu na konkurenciju. Prvenstveno smo se bazirali na individualnom pristupu svakom novom kupcu što se moglo vidjeti i po raznolikosti proizvoda na našemu štandu. Uz određenu količinu unaprijed dogovorenih sastanaka prikupili smo zadovoljavajući broj novih zainteresiranih kontakata, koje ćemo u narednih nekoliko tjedana detaljnije obraditi i vjerujemo kako ćemo s većinom od njih ostvariti uspješnu dugoročnu suradnju. Samim time, vrlo smo zadovoljni odazivom posjetitelja na sajmu i smatramo kako je EuroShop još jednom opravdao status vodećeg sajma za cijelu našu industriju.
Na kojim sve tržištima poslujete te gdje sve planirate napraviti novi iskorak u svojoj izvoznoj prisutnosti?
Dvije trećine odnosno 65 posto ukupnog poslovanja realiziramo na domaćem tržištu, dok većinom izvozimo u zemlje Europske unije kao što su Slovenija, Njemačka, Austrija i Francuska, ali nisu nam strane niti zemlje poput Irske i Malte gdje su kupci također prepoznali kvalitetu naših proizvoda. Zadovoljni smo što se klijenti vraćaju i angažiraju nas za nove dodatne poslove. Preporučuju nas svojim partnerima što širi našu mrežu zadovoljnih kupaca. U narednih par godina plan nam je još bolje se plasirati na inozemnom tržištu te povećati izvoz.
Tko su vaši glavni partneri u Hrvatskoj?
U Hrvatskoj poslujemo sa svim vodećim tvrtkama u ovom sektoru i njihovim brendovima gdje prvenstveno možemo istaknuti Atlantic Grupu, Kraš, Badel 1862, Saponiju, Ledo, Zvijezdu, Kandit, Franck, Zagrebačku pivovaru i Profil Klett Ujedno smo prošle godine za jednu od 50 brzorastućih tvrtki u Europi, CircutMess, razvijali ambalažu i stalke za američko tržište tako da sada naše proizvode možete pronaći u Walmartovim prodavaonicama diljem Amerike.
Hrvatski know-how definitivno ima priliku na svjetskom tržištu. Što biste poručili drugim tvrtkama koje još uvijek oklijevaju izaći i okušati se s globalnom konkurencijom?
Svi koji vrijedno uče i rade te su predani svome poslu ne bi trebali oklijevati. Znanje se cijeni svuda, a ako je ono poduprto odgovornošću i vrijednim radom, onda je to pun pogodak. Svaki dan treba raditi na povećavanju zajedničkog znanja zaposlenih bez kojeg se teško ide naprijed, a onda se ostatak dana rješavaju operativni poslovi. Sa znanjem, strojevima, kvalitetom rada i proizvoda hrvatski poduzetnici nimalo ne zaostaju za globalnom konkurencijom. Čak niti jezik više nije barijera jer se s engleskim jezikom lako može sporazumjeti na svim tržištima. Strah od nepoznatog je uvijek prisutan problem te hoće li i kako kupci prihvatiti dobavljača s drugog tržišta, no povjerenje se ne gradi preko noći, sve je to neki proces u kojemu treba biti strpljiv i kontinuiran.
Kliknite za najnovije vijesti, analize i istraživanja u vašem sandučiću!
