Usne su zbog tanke i osjetljive kože prve “na udaru” vremenskih utjecaja, a ispucale usne nisu samo estetski problem, već i velika neugoda. Sredstva za njegu usana uglavnom se poistovjećuju s balzamom u stiku, a osim žena, sve više ih koriste i muškarci.
Sredstva za njegu usana su proizvodi na bazi voska koji se nanose na usne kao zaštita od vremenskih utjecaja. Najčešće se javljaju u formi stika, no ima ih u obliku krema, balzama, pa čak i tekućina.
Mogu biti različitih okusa, s dodatnim medicinskim svojstvima, ali i estetskim funkcijama poput sjajila. U kategoriju nisu uključena ruževi za usne i sjajila, kao ni kreme i balzami za univerzalnu njegu lica i tijela.
Kategoriju obilježava dominacija dvaju vodećih proizvođača – Beiersdorfa (Labello) i Neve (Rosal, Melem), uz rastuće trgovačke robne marke.
Također, u nešto većoj mjeri prisutan je i L’Oreal (Garnier), dok ostali proizvođači ostvaruju manje udjele.
Pad prodaje 6 posto
U posljednjih godinu dana je kroz maloprodajne kanale obuhvaćene Nielsenovim panelom trgovine na sredstva za njegu usana potrošeno 28,3 milijuna kuna.
Međutim, u odnosu na prvih osam mjeseci prošle godine, u 2010. je zabilježen pad prodaje od 6 posto.
U kategoriji sredstava za njegu usana stikovi čine čak 90 posto prodaje i to najviše zbog njihove izrazite praktičnosti i jednostavnosti.
Od ostalih formi proizvoda 4 posto čine balzami, 3 posto kreme za njegu usana, 2 posto tekućine te 1 posto ostala sredstva (maslaci i voskovi).
Kretanje kategorije dakako ovisi o stikovima, no znatno veći pad prodaje bilježe kreme za njegu usana, dok tekuća sredstva i maslaci bilježe rast, što ne čudi jer su novitet na tržištu.
Ako sredstva za njegu usana podijelimo prema namjeni ili dodatnoj funkciji vidimo da ih se 56 posto ubraja pod prirodna i medicinska sredstva (npr. Classic, Medical, Sensitive, Sun protect i sl.), 20 posto ih ima dekorativnu funkciju (npr. sjajila, Disco i sl.), 17 posto ih je s voćnim okusima, a 7 posto su ostala sredstva za njegu usana koja ne spadaju u navedene segmente.
Sredstva s “dodanom vrijednošću” sve su prihvaćenija pa su tako zabilježila rast od 30 posto u 2010. u odnosu na godinu prije.
Zbog veličine ambalaže, sredstva za njegu usana moguće je dodatno pozicionirati na blagajnama, zbog čega ova kategorija ima i određenu impulsnu karakteristiku.
“Zimska” kategorija
Više od pola prodaje kategorije u proteklih 12 mjeseci (55%) odvija se u drogerijama i velikim trgovinama mješovite robe.
Kroz supermarkete se prodalo 19 posto, te još 10 posto kroz hipermarkete, dok se kroz manje trgovine mješovite robe realiziralo 12 posto prodaje. Impulsnost kategorije potvrđuje i 4 posto prometa ostvarenog kroz kioske te još 1 posto kroz benzinske postaje.
Kategoriju sredstava za njegu usana možemo nazvati “zimskom” kategorijom jer se procvat prodaje događa u razdoblju od studenog do veljače, dok je prodaja dakako najmanja ljeti.
Korisnost ovih proizvoda, uz sve izraženiju dekorativnu funkciju, sigurno su jamstvo ne samo ponovnog oporavka ove kategorije, već i pretpostavka za njen novi uzlet.
A kako je i muška osviještenost o zdravlju i brizi za izgled u porastu, prognoziram da je pitanje trenutka kad će na tržištu pojaviti i “muški” stikovi (kao primjerice u kremama na njegu lica). Doduše, možda ne baš u formi stika…A do tada ima dovoljno izgledom i svojstvom neutralnih varijanti.
Ivan Junaković
Voditelj Odjela za
odnose s klijentima
njega usana, lip balm
